2018年03月號 封面故事
以Smart Data融合點數經濟 HAPPY GO茁壯品牌數據力
鼎鼎聯合行銷 / 翁鈴雅
近幾年「大數據」(或稱巨量數據)幾乎不分界線,成為每個產業的關鍵字!許多企業在追逐大數據的同時,普遍認為「多就是好」;然而數據多未必好,如何應用才是重點!HAPPY GO近年致力將Big Data轉換為Smart Data,甚至領先同業應用AI人工智慧來預測消費行為,並應用於行銷,為卡友、品牌及通路營運商解決問題、帶來價值,未來也將持續為集團內外的合作夥伴共創綜效!
多≠好 將大數據轉換成智慧數據才是KEY
「大數據」一詞被討論多年,自2012年美國紐約時報正式宣告大數據時代的來臨,大數據即不分國界、產業,成為每家企業發展的關鍵字。但事實上,數據並不是2012年才有的產物,企業無論大小,在經營的過程中都會累積「數據」。舉例來說,街邊的店家每天蒐集顧客的購買喜愛與時段,累積久了,漸漸可以從過去的資料中,找到蘊藏其中的規律,進而將規律變為進貨、銷貨的預測,這也是一種以數據經營的概念。然而,隨著科技的進步、零售產業的轉型,消費型態不再像以前單純,無論從實體或虛擬通路接收到的訊息,皆是來自四面八方,資料量更是龐大到無法以人工的方式來整理和窺探,因此稱之為「大數據」,資料的整理也從人工轉為電腦。
大家可能會有疑問,此兩者最大的差別何在?大數據的權威教授麥爾・荀伯格表示:「大數據是透過龐大的數據資料,從分析中產生洞見,讓我們更清楚理解四周的生活和周遭世界,從中發現原本無法看到的趨勢。」換言之,藉由大量的數據資料,能深入發現過去單用人工看不到的見解。
然而,企業擁有了大量數據,就掌握了商機嗎?史隆管理評論(MIT Sloan Management Review)中曾述:「零售業面對的問題已經不是蒐集不到想要的資料,而是有沒有能力綜合多種來源的資料,進行特定地點與時間的行銷!」由此可知,在數據激增、爆炸的年代,如何應用資料與分析的威力,才是最重要的課題。也就是說,「分析」才是大數據的核心命脈,而分析後,更重要的是將數據的價值延伸「應用」以開花結果,否則,Big Data永遠只會是紙上談兵的data,而不是可以幫助企業更了解消費者、協助行銷者推廣商品的Smart Data!
以Smart Data為消費者、企業客戶解決問題、創造價值
2005年,鼎鼎聯合行銷創立HAPPY GO,打造臺灣第一個會員點數平臺,並藉由快樂購卡和點數的發行,以消費行為分析、整合行銷的規劃,開創會員、通路的廣度及黏著度。HAPPY GO梁錦琳總經理表示:「為追求對消費者更深入的了解,即使推動困難,我們仍從一開始就堅持會員必須採『實名制』,而這也成為HAPPY GO擁有的最重要資產!」爾後,HAPPY GO努力將會員消費的Data Base價值延伸,發展GO SURVEY市場研究顧問及媒體廣告,透過對消費者的了解來掌握需求,再幫助企業客戶以適切的方式和消費者溝通,將Big Data轉變為Smart Data,發揮數據真正的價值。2017年HAPPY GO更擴大媒體廣告事業,創立iCONNECT品牌,運用HAPPY GO消費者軌跡的大數據,深掘消費者需求,發展獨步業界的「C.I.D.M.P(消費者智能數據管理平臺)」,彙整消費者在實體、虛擬通路上的行為軌跡,進行科學智能分析,再以點數結合多元創新的整合行銷服務與數據剖析,至今已為眾多不同產業的國際知名品牌操盤,從科技平臺Google,到國際精品施華洛世奇,皆是iCONNECT的重要客戶。HAPPY GO行銷暨業務部李明城副總經理表示:「以智慧數據了解企業客戶的需求,進一步幫助其解決問題,並為卡友創造價值,是我們最大的使命!」
「了解客戶需求」可說是重要的第一步,例如,知名隱形眼鏡品牌「博士倫」準備推廣最新的老花隱形眼鏡,希望透過iCONNECT協助擴大45~60歲的潛在消費者,於是iCONNECT先以C.I.D.M.P消費者智能數據管理平臺比對,同時根據線上問卷蒐集資料分析後發現,41歲以上的消費者即開始有老花隱形眼鏡的需求,此結果亦讓潛在客戶名單的蒐集成長超過23倍,大幅超出客戶的預期!此外,iCONNECT亦整合HAPPY GO點數,並選擇適合的媒體管道與受眾溝通,以華人最大線上音樂平臺KKBOX為例,除找出目標群眾外,同時利用獨有折扣、點數刺激等手法,選擇適合的媒體管道,成功為其促動上千全新客人加入!
除了超標達成客戶需求,iCONNECT更因應節慶、季節等需求,主動結合GO SURVEY市調數據,為特約商和卡友提出最適合的行銷主題活動,去年11月首度推出「HAPPY GO線上旅展」即為一例:根據GO SURVEY發表的《國人旅遊行為調查》,自由行是國人旅遊的主流,其中不乏40、50世代的卡友選擇自由行,因此特別為該群卡友推出線上旅展,提供一站式購足的旅遊平臺及點數加倍回饋,成功帶動相關產業點數成長7成!顯見透過智慧數據的掌握、分析及應用等三大步驟,不僅讓HAPPY GO卡友有多元的點數兌點選擇,更創造卡友、企業客戶及iCONNECT的三贏局面!
AI人工智慧+Smart Data 為消費者創造更美好的生活
隨著時代、科技的演變,大數據的應用也有不同的變化,在全球各主要市場調查研究機構發布的科技預測報告中,大數據與AI人工智慧的結合是最高人氣的話題之一!而其中最大的核心概念即是「預測」,換言之,將智慧數據分析出的行為預測,以AI人工智慧的方式顯現出來。未來,HAPPY GO會積極收集更多顧客線上、線下的消費行為,經深度的數據分析,並透過iCONNECT的媒體行銷服務,為合作的品牌及通路客戶創造更高的價值!麥爾・荀伯格於2014年接受採訪時曾提出:「硬體(例如電腦、智慧手機、平板等)在未來固然很重要,但已不具什麼價值,也無法帶來大幅利潤。未來利潤會存在於『你用硬體生產出什麼數據』,以及從中分析出什麼樣的趨勢。」隨著越了解數據科學的內涵,越容易發現自己的不足,面對智慧數據不斷的進步與變革,HAPPY GO期待在全公司的努力進化下,持續為集團貢獻獨一無二的數據力!#