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2018年03月號 封面故事

以Smart Data融合点数经济 HAPPY GO茁壮品牌数据力

鼎鼎联合行销 / 翁铃雅

  近几年「大数据」(或称巨量数据)几乎不分界线,成为每个产业的关键字!许多企业在追逐大数据的同时,普遍认为「多就是好」;然而数据多未必好,如何应用才是重点!HAPPY GO近年致力将Big Data转换为Smart Data,甚至领先同业应用AI人工智慧来预测消费行为,并应用於行销,为卡友、品牌及通路营运商解决问题、带来价值,未来也将持续为集团内外的合作夥伴共创综效!
 


多≠好 将大数据转换成智慧数据才是KEY
  「大数据」一词被讨论多年,自2012年美国纽约时报正式宣告大数据时代的来临,大数据即不分国界、产业,成为每家企业发展的关键字。但事实上,数据并不是2012年才有的产物,企业无论大小,在经营的过程中都会累积「数据」。举例来说,街边的店家每天蒐集顾客的购买喜爱与时段,累积久了,渐渐可以从过去的资料中,找到蕴藏其中的规律,进而将规律变为进货、销货的预测,这也是一种以数据经营的概念。然而,随着科技的进步、零售产业的转型,消费型态不再像以前单纯,无论从实体或虚拟通路接收到的讯息,皆是来自四面八方,资料量更是庞大到无法以人工的方式来整理和窥探,因此称之为「大数据」,资料的整理也从人工转为电脑。

  大家可能会有疑问,此两者最大的差别何在?大数据的权威教授麦尔?荀伯格表示:「大数据是透过庞大的数据资料,从分析中产生洞见,让我们更清楚理解四周的生活和周遭世界,从中发现原本无法看到的趋势。」换言之,藉由大量的数据资料,能深入发现过去单用人工看不到的见解。

  然而,企业拥有了大量数据,就掌握了商机吗?史隆管理评论(MIT Sloan Management Review)中曾述:「零售业面对的问题已经不是蒐集不到想要的资料,而是有没有能力综合多种来源的资料,进行特定地点与时间的行销!」由此可知,在数据激增、爆炸的年代,如何应用资料与分析的威力,才是最重要的课题。也就是说,「分析」才是大数据的核心命脉,而分析後,更重要的是将数据的价值延伸「应用」以开花结果,否则,Big Data永远只会是纸上谈兵的data,而不是可以帮助企业更了解消费者、协助行销者推广商品的Smart Data!

以Smart Data为消费者、企业客户解决问题、创造价值

  2005年,鼎鼎联合行销创立HAPPY GO,打造台湾第一个会员点数平台,并藉由快乐购卡和点数的发行,以消费行为分析、整合行销的规划,开创会员、通路的广度及黏着度。HAPPY GO梁锦琳总经理表示:「为追求对消费者更深入的了解,即使推动困难,我们仍从一开始就坚持会员必须采『实名制』,而这也成为HAPPY GO拥有的最重要资产!」尔後,HAPPY GO努力将会员消费的Data Base价值延伸,发展GO SURVEY市场研究顾问及媒体广告,透过对消费者的了解来掌握需求,再帮助企业客户以适切的方式和消费者沟通,将Big Data转变为Smart Data,发挥数据真正的价值。

  2017年HAPPY GO更扩大媒体广告事业,创立iCONNECT品牌,运用HAPPY GO消费者轨迹的大数据,深掘消费者需求,发展独步业界的「C.I.D.M.P(消费者智能数据管理平台)」,汇整消费者在实体、虚拟通路上的行为轨迹,进行科学智能分析,再以点数结合多元创新的整合行销服务与数据剖析,至今已为众多不同产业的国际知名品牌操盘,从科技平台Google,到国际精品施华洛世奇,皆是iCONNECT的重要客户。HAPPY GO行销暨业务部李明城副总经理表示:「以智慧数据了解企业客户的需求,进一步帮助其解决问题,并为卡友创造价值,是我们最大的使命!」

  「了解客户需求」可说是重要的第一步,例如,知名隐形眼镜品牌「博士伦」准备推广最新的老花隐形眼镜,希望透过iCONNECT协助扩大45~60岁的潜在消费者,於是iCONNECT先以C.I.D.M.P消费者智能数据管理平台比对,同时根据线上问卷蒐集资料分析後发现,41岁以上的消费者即开始有老花隐形眼镜的需求,此结果亦让潜在客户名单的蒐集成长超过23倍,大幅超出客户的预期!此外,iCONNECT亦整合HAPPY GO点数,并选择适合的媒体管道与受众沟通,以华人最大线上音乐平台KKBOX为例,除找出目标群众外,同时利用独有折扣、点数刺激等手法,选择适合的媒体管道,成功为其促动上千全新客人加入!

  除了超标达成客户需求,iCONNECT更因应节庆、季节等需求,主动结合GO SURVEY市调数据,为特约商和卡友提出最适合的行销主题活动,去年11月首度推出「HAPPY GO线上旅展」即为一例:根据GO SURVEY发表的《国人旅游行为调查》,自由行是国人旅游的主流,其中不乏40、50世代的卡友选择自由行,因此特别为该群卡友推出线上旅展,提供一站式购足的旅游平台及点数加倍回馈,成功带动相关产业点数成长7成!显见透过智慧数据的掌握、分析及应用等三大步骤,不仅让HAPPY GO卡友有多元的点数兑点选择,更创造卡友、企业客户及iCONNECT的三赢局面!

AI人工智慧+Smart Data 为消费者创造更美好的生活

  随着时代、科技的演变,大数据的应用也有不同的变化,在全球各主要市场调查研究机构发布的科技预测报告中,大数据与AI人工智慧的结合是最高人气的话题之一!而其中最大的核心概念即是「预测」,换言之,将智慧数据分析出的行为预测,以AI人工智慧的方式显现出来。未来,HAPPY GO会积极收集更多顾客线上、线下的消费行为,经深度的数据分析,并透过iCONNECT的媒体行销服务,为合作的品牌及通路客户创造更高的价值!

  麦尔?荀伯格於2014年接受采访时曾提出:「硬体(例如电脑、智慧手机、平板等)在未来固然很重要,但已不具什麽价值,也无法带来大幅利润。未来利润会存在於『你用硬体生产出什麽数据』,以及从中分析出什麽样的趋势。」随着越了解数据科学的内涵,越容易发现自己的不足,面对智慧数据不断的进步与变革,HAPPY GO期待在全公司的努力进化下,持续为集团贡献独一无二的数据力!#

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