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2003年09月號 專題報導

遠東國際大飯店 品牌價值‧永遠領先

/ 遠東飯店.閻惠瑗
  七月二十三日,對一般人而言可能是再平常不過的日子,遠東飯店卻特地在當天發佈一篇簡訊給媒體,主題是:「遠東飯店為全台第一間締造煞後100%住房率的五星級飯店」。   之後,經媒體引用,刊出數篇相關報導,其中經濟日報的報導內容如下:「七月份大多數飯店業績都已開始回穩,其中率先推出商務客特惠方案的台北遠東飯店,七月二十三、二十四日的住房率,曾創下百分之百的紀錄,在國內商務飯店市場獨占鰲頭。」   回顧煞情蔓延時,飯店大廳空曠的景象,和七夕情人節(八月四日)餐廳全滿、一位難求,當天住房也高達98%的情況,真是強烈的對比!
  遠東飯店行銷業務部總監徐芳指出,即使去年七月,遠東都還沒有任何一天客滿的紀錄,今年七、八月住房成績快速回穩,八月總住房率為87%(與去年同期相同),九成屬於商務旅客,其餘則是國人選用的暑假專案;分析原因,就是因為靈活的行銷策略和堅守品牌價值,順應市場需求,不斷推出創意方案及高品質口碑贏得顧客的青睞。   舉例而言,煞情發燒時,飯店積極尋求開闢境外市場,於是美食外帶、花束外賣、五星級便當、和居家清潔服務應運而生,其中尤以最後一項首開五星級飯店出勤清潔服務之風氣,創意十足,不論在媒體曝光率和實際營收上,都有令人激賞的表現。   此外,來自香格里拉連鎖飯店和遠東集團的奧援,也是遠東飯店險中求勝的助力!
  抗煞期間,許多企業為保正常運作,實施異地辦公、分組辦公等措施,因而湧現一波租用商務辦公室的新需求,遠東飯店早在四月初,率先推出「企業後援辦公室」專案,構想即是來自港島香格里拉酒店的經驗。   香格里拉旅館集團預見此波疫情的衝擊,很早就整合旗下所有飯店,集中行銷資源,從四月開始推出「住房最多享六折‧早餐免費」的方案。在疫情趨穩時,又針對國際商務旅客一一祭出早已備妥的各項專案,結合遠東飯店本身鞏固客源、維持市場佔有率的決心,以及階段性推出「國人加油住房專案」、「吃住通通對折」、和暑期熱賣的「國人書香假期專案」,多管齊下的結果,讓遠東飯店自疫情衝擊最深時至後煞時期,住房率和平均房價都居五星級飯店之冠。
  至於另一個支援體系則是遠東集團。   四月初,為了吸引更多的餐飲顧客上門,飯店針對集團同仁提供餐飲優惠價,結果餐廳幾乎天天客滿。後來再推出員工住宿優惠,五月並與同在集團旗下的SOGO百貨合作,贈送5,000元的飯店住宿抵用券予其購物滿5,000的客人,整體發揮的綜效,助益極大。   六月份的CHEERS雜誌曾以「遠東飯店不加入割喉價混戰」為題,特別剖析煞情正熱時,北市的五星級飯店競相推出降價策略,此舉固然有助於短時間住房率的提昇,卻損失了經年累積的品牌價值及尊貴形象。遠東飯店則非如此,混戰中仍力求平衡品牌形象及營收,維持在五星級飯店中的龍頭地位。   文中並引述遠東飯店德籍總經理黎任文(Lothar Nessmann)的談話:「我們是看長期而非炒短線,飯店的高水準服務就確保了品牌的價值,不能說今天收了這個價格就只有這個服務,幾個月後價格調回來了,服務再乘以好幾倍;這不是遠東的風格;服務是不能打折扣的。」   文中另指出,一位不願具名的五星級飯店業者也說,許多飯店把價格殺到最低,太多本地客搶吃搶住,導致長期商務客抱怨影響了飯店的價值與口碑,真是得不償失。相較之下,遠東飯店降價幅度不大,卻吸引了能維持其品牌的客層。   除了客房生意回復原來水準之外,遠東飯店餐飲和宴會的表現也很可觀,七、八月暑假本來就是餐飲的旺季,而今所有餐廳平日時段商務客都回籠了,假日也因特別推出的經濟方案吸引許多家庭型的客人。   至於宴會部分,原先懸而未決的會議或活動日期,現在紛紛湧進,甚至有些公司要開會場地,當天來電,只要次日或任何一天有場地就立即訂下,由於明年農曆年較早,一些大型企業甚至現在就已預訂了尾牙的好時段。明年又逢孤鸞年,有意結婚的新人更是搶訂今年的黃道吉日,讓訂席擁有不錯的表現。   眼見商機重新活絡起來,遠東飯店也按照原訂計劃自八月十一日開始自助餐廳──天幕咖啡座(位於六樓)的全新改裝。   飯店餐飲部英籍協理葛邁生(Mark Kirk)已為遠東人月刊的讀者勾勒了一份「新天幕」的藍圖,他說,美食之旅的概念是新餐廳最被彰顯的主題,全廳絕無視覺死角,全都是開放式廚房,消費者品嚐的也全是廚師即烹現製的美食,油脂肉汁在鍋中滋滋作響的聲音,生鮮食材最新出爐活色生香的媚力,一定讓人胃口大開。   除了視覺的賞心悅目外,口感的滿足更將是新天幕的賣點。來自世界各地的經典冷盤和超過三十種以上的熱菜、包括國人喜愛的手工精緻港點,都將源源不斷地供應;喜歡嚐鮮的朋友有福了,一位應聘自新德里的主廚,也將印度聞名的烤爐移植來,大明蝦、全雞、羊腿等燒烤美食全搬上桌,咖哩美食自然也不會缺席。   千萬謹記別太快將肚子撐飽了,自助餐檯上還有行政總主廚監製的義式披薩、歐式佳餚和亞洲精選,美味紛陳、令人目不暇給。而不定期舉辦的美食節,更將為盤飧添上許多色彩。尤其令人期待的是,享用佳餚的同時,廚師們還將魚貫而出,端著拿手菜,請您試試他們的手藝。   圓滿大結局少不了甜點的畫龍點睛,師傅們在您面前現製濃情巧克力、細緻無比的慕斯甜品、甚至超級好吃的舒芙蕾,當然,招牌代表作──提拉米蘇也在供應之列。   新天幕咖啡座預計於十一月初全新開幕,相信大家引頸期待的將是一場美麗的盛會。   天幕改裝期間,遠東飯店彈性調度其它餐廳(細節詳見本雜誌封底介紹),仍以一貫高品質的服務,為消費者提供鍾愛的選擇。景緻迷人的39樓上海醉月樓,也將在週末時段加入滬式下午茶自助餐,讓台北的午后更添一處觀景怡情的好去處!   遠東飯店奉行香格里拉旅館集團傳統的殷勤待客之道,精緻的品質和細膩的服務,使其至今連續五年在本地獨得美國餐飲旅館協會頒發的五星菁鑽獎,精益求精的驅動力,讓飯店的賓客時時享有最滿意的體驗! .............................
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