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2003年09月號 专题报导

远东国际大饭店 品牌价值?永远领先

/ 远东饭店.阎惠瑗
  七月二十三日,对一般人而言可能是再平常不过的日子,远东饭店却特地在当天发布一篇简讯给媒体,主题是:「远东饭店为全台第一间缔造煞後100%住房率的五星级饭店」。   之後,经媒体引用,刊出数篇相关报导,其中经济日报的报导内容如下:「七月份大多数饭店业绩都已开始回稳,其中率先推出商务客特惠方案的台北远东饭店,七月二十三、二十四日的住房率,曾创下百分之百的纪录,在国内商务饭店市场独占鳌头。」   回顾煞情蔓延时,饭店大厅空旷的景象,和七夕情人节(八月四日)餐厅全满、一位难求,当天住房也高达98%的情况,真是强烈的对比!
  远东饭店行销业务部总监徐芳指出,即使去年七月,远东都还没有任何一天客满的纪录,今年七、八月住房成绩快速回稳,八月总住房率为87%(与去年同期相同),九成属於商务旅客,其余则是国人选用的暑假专案;分析原因,就是因为灵活的行销策略和坚守品牌价值,顺应市场需求,不断推出创意方案及高品质口碑赢得顾客的青睐。   举例而言,煞情发烧时,饭店积极寻求开辟境外市场,於是美食外带、花束外卖、五星级便当、和居家清洁服务应运而生,其中尤以最後一项首开五星级饭店出勤清洁服务之风气,创意十足,不论在媒体曝光率和实际营收上,都有令人激赏的表现。   此外,来自香格里拉连锁饭店和远东集团的奥援,也是远东饭店险中求胜的助力!
  抗煞期间,许多企业为保正常运作,实施异地办公、分组办公等措施,因而涌现一波租用商务办公室的新需求,远东饭店早在四月初,率先推出「企业後援办公室」专案,构想即是来自港岛香格里拉酒店的经验。   香格里拉旅馆集团预见此波疫情的冲击,很早就整合旗下所有饭店,集中行销资源,从四月开始推出「住房最多享六折?早餐免费」的方案。在疫情趋稳时,又针对国际商务旅客一一祭出早已备妥的各项专案,结合远东饭店本身巩固客源、维持市场占有率的决心,以及阶段性推出「国人加油住房专案」、「吃住通通对折」、和暑期热卖的「国人书香假期专案」,多管齐下的结果,让远东饭店自疫情冲击最深时至後煞时期,住房率和平均房价都居五星级饭店之冠。
  至於另一个支援体系则是远东集团。   四月初,为了吸引更多的餐饮顾客上门,饭店针对集团同仁提供餐饮优惠价,结果餐厅几乎天天客满。後来再推出员工住宿优惠,五月并与同在集团旗下的SOGO百货合作,赠送5,000元的饭店住宿抵用券予其购物满5,000的客人,整体发挥的综效,助益极大。   六月份的CHEERS杂志曾以「远东饭店不加入割喉价混战」为题,特别剖析煞情正热时,北市的五星级饭店竞相推出降价策略,此举固然有助於短时间住房率的提昇,却损失了经年累积的品牌价值及尊贵形象。远东饭店则非如此,混战中仍力求平衡品牌形象及营收,维持在五星级饭店中的龙头地位。   文中并引述远东饭店德籍总经理黎任文(Lothar Nessmann)的谈话:「我们是看长期而非炒短线,饭店的高水准服务就确保了品牌的价值,不能说今天收了这个价格就只有这个服务,几个月後价格调回来了,服务再乘以好几倍;这不是远东的风格;服务是不能打折扣的。」   文中另指出,一位不愿具名的五星级饭店业者也说,许多饭店把价格杀到最低,太多本地客抢吃抢住,导致长期商务客抱怨影响了饭店的价值与口碑,真是得不偿失。相较之下,远东饭店降价幅度不大,却吸引了能维持其品牌的客层。   除了客房生意回复原来水准之外,远东饭店餐饮和宴会的表现也很可观,七、八月暑假本来就是餐饮的旺季,而今所有餐厅平日时段商务客都回笼了,假日也因特别推出的经济方案吸引许多家庭型的客人。   至於宴会部分,原先悬而未决的会议或活动日期,现在纷纷涌进,甚至有些公司要开会场地,当天来电,只要次日或任何一天有场地就立即订下,由於明年农历年较早,一些大型企业甚至现在就已预订了尾牙的好时段。明年又逢孤鸾年,有意结婚的新人更是抢订今年的黄道吉日,让订席拥有不错的表现。   眼见商机重新活络起来,远东饭店也按照原订计划自八月十一日开始自助餐厅──天幕咖啡座(位於六楼)的全新改装。   饭店餐饮部英籍协理葛迈生(Mark Kirk)已为远东人月刊的读者勾勒了一份「新天幕」的蓝图,他说,美食之旅的概念是新餐厅最被彰显的主题,全厅绝无视觉死角,全都是开放式厨房,消费者品嚐的也全是厨师即烹现制的美食,油脂肉汁在锅中滋滋作响的声音,生鲜食材最新出炉活色生香的媚力,一定让人胃口大开。   除了视觉的赏心悦目外,口感的满足更将是新天幕的卖点。来自世界各地的经典冷盘和超过三十种以上的热菜、包括国人喜爱的手工精致港点,都将源源不断地供应;喜欢嚐鲜的朋友有福了,一位应聘自新德里的主厨,也将印度闻名的烤炉移植来,大明虾、全鸡、羊腿等烧烤美食全搬上桌,咖哩美食自然也不会缺席。   千万谨记别太快将肚子撑饱了,自助餐台上还有行政总主厨监制的义式披萨、欧式佳肴和亚洲精选,美味纷陈、令人目不暇给。而不定期举办的美食节,更将为盘飧添上许多色彩。尤其令人期待的是,享用佳肴的同时,厨师们还将鱼贯而出,端着拿手菜,请您试试他们的手艺。   圆满大结局少不了甜点的画龙点睛,师傅们在您面前现制浓情巧克力、细致无比的慕斯甜品、甚至超级好吃的舒芙蕾,当然,招牌代表作──提拉米苏也在供应之列。   新天幕咖啡座预计於十一月初全新开幕,相信大家引颈期待的将是一场美丽的盛会。   天幕改装期间,远东饭店弹性调度其它餐厅(细节详见本杂志封底介绍),仍以一贯高品质的服务,为消费者提供锺爱的选择。景致迷人的39楼上海醉月楼,也将在周末时段加入沪式下午茶自助餐,让台北的午后更添一处观景怡情的好去处!   远东饭店奉行香格里拉旅馆集团传统的殷勤待客之道,精致的品质和细腻的服务,使其至今连续五年在本地独得美国餐饮旅馆协会颁发的五星菁钻奖,精益求精的驱动力,让饭店的宾客时时享有最满意的体验! .............................
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