展規模、綠生產　石化轉型雙管齊下

石化產業的應用範疇十分廣泛，從科技業到民生日用品，都可從石化產品衍生而出，因此在過去數十年間，一直扮演著台灣經濟成長的重要支柱。然而，全球氣候變遷，環保議題漸受重視，加上大陸、中東擴充新產能的競爭，都為石化業的成長帶來諸多變數；本期「封面故事」將藉由遠東新世紀石化總部吳高山總經理與東聯化學蔡錫津總經理的專業分析，帶領大家了解集團石化產業鏈對於轉型升級所做的規劃與努力。

設備再造　技術突破　遠東新優化成長

一、產銷均衡　穩健擴張　
　　遠東新世紀石化總部負責生產營運的PTA，扮演著集團紡纖一條龍生產結構中的前導地位，目前生產線包括：位於台灣觀音的亞東石化、中國上海的亞東石化（上海），以及興建中的遠東儀化石化（揚州）。

　　PTA產品歷經近幾年的豐收期後，去年突然獲利反轉，歸究其因，遠東新世紀石化總部吳高山總經理認為，「一是全球PTA大幅擴充，造成供需失衡；二是主要原料PX處於供不應求的狀態，墊高生產成本。」過剩的PTA產能，使全球PTA的開工率不斷下滑，預測2014年底才會落底反彈；而未來5年間，PX的產能卻僅成長46%，遠趕不上PTA 70%的擴充，對此，吳高山總經理直言，「原料的取得是競爭力的關鍵，無法掌握穩定原料的工廠，將面臨停工的窘境。」

　　雖然PTA的供需失衡問題短期內尚無法改善，但吳總經理已針對四大面向擬訂經營策略，並根據兩岸市場差異進行調整──
1. 掌握原料
　　台灣觀音的兩條生產線，目前產能約為100萬噸，已打下良好根基，並與PX供應商簽訂長期合約，不但原料來源穩定，也能掌握品質，較其他同業更具競爭優勢；而亞東石化（上海）雖僅一條生產線，但原料取得同樣以長期合約供應商為主，成本相當具有競爭力。至於與中石化公司合資成立之揚州新廠，未來很高比例之 PX原料預定將由中石化公司供應，同樣來源無虞。

2. 提升產線
　　有鑒於台灣觀音的兩座PTA廠，廠齡皆較高，因此如何提升生產效能是一大挑戰，「我們正積極進行第三條線的擴產計畫，預定導入第六代生產技術，使生產成本減少30%，完工後可有效提升競爭力。」

　　至於大陸地區則將開出更大型的新產線。吳總經理表示，「揚州被視為是集團的第三個基地，這個基地將以石化為主，目前規劃中的遠東儀化石化（揚州）、遠東聯石化（揚州），加上基地內的亞東石化（揚州）、遠紡工業（揚州），未來將整合為一條龍式的生產架構。」

3. 均衡產銷
　　均衡的產銷是穩定經營相當重要的課題，台灣地區在銷售方面，五成供應新埔及觀音化纖廠。為因應市場需求，吳總經理規劃未來將採取更為機動性的銷售策略，「例如支援遠紡工業（上海）來料加工的部分，可節省出口增值稅17%。」

　　上海廠的產量則有三成供應上海與蘇州的下游產線，其他產能以區域內銷售為主，大部分銷售至江浙地區，提供150公里範圍內的長期客戶，一方面穩定下游供應，另方面也可節省運輸成本。

　　至於未來遠東儀化石化（揚州）的產能，吳總經理規劃，「除了主要供應遠紡工業（揚州）生產所需之外，也將銷售周邊客戶。」

4. 精實人力運用
　　產業積極擴張的同時，也必須有優質的人力資源作為堅強的後盾。「台灣經過20多年的培養，已儲備良好的人才庫，」吳總經理指出，「未來必須進行人力盤整、專業分工，以此為基地，作為培育人才的搖籃，讓人才年輕化、優質化，提供上海與揚州所需之人力。」至於上海廠的部份，吳總經理也期許能更精實人力運用，扮演輔助支援揚州新廠的角色。

二、成本控制　綠色升級
　　要在激烈的競爭中脫穎而出，除了精準的經營策略外，成本控制更是不容忽視，「尤其PTA屬於大宗化學品，必須在製程方面進行優化，才能較同業更具競爭力。」吳總經理強調。而製程優化的重點即在降低原料單耗，「目前原料價格高漲，PX即佔成本90%，若PX 原料消耗率由0.66降至0.65，每噸PTA的成本即可降低15%，影響非常大。」

　　此外，生產成本的節約也是吳總經理視為Cost Down的關鍵項目之一，「以往製程都以燃燒重油為主，不但成本高，且不環保，亞東石化（上海）自兩年前開始採用水煤漿，成本較天燃氣鍋爐節省40%。」有了上海的成功案例，石化總部也預計將水煤漿技術引進台灣，取代天然氣，而遠東儀化石化（揚州）更是直接以水煤漿作為能源的來源。

　　不只透過設備改善達到節能減碳，石化業也越來越重視綠色供應，「遠東新在這方面已掌握先機，除了Bio base的PET，也正積極開發Bio EG。」吳總經理表示，「綠色環保是趨勢，PTA的生產當然也要朝生質方向前進，目前遠東新研究所已掌握相關技術，希望未來在主要原料方面可居業界領導地位。」

擴大業務　產品改造　東聯走向高值化

一、技術提升　多角發展
　　今年一月一日甫上任的蔡錫津總經理在石化產業已有三十餘年的工作經驗，對產業的了解相當深入，根據他的觀察，「去年石化產業景氣普遍不佳，但東聯的主力產品『乙二醇』在產品週期上，仍相對強勢，加上大陸對乙二醇的需求大，東聯有地緣上的優勢，因此績效表現不算差。」

　　大宗石化產品的市場周期鮮明，雖然未來兩～三年內，乙二醇行情依然看俏，但東聯已開始積極佈署，以「擴大業務」、「產品改造」兩大主要策略，為下一個周期預做準備。

　　「擴大業務」最大的問題在於原料取得，蔡總經理舉乙二醇所需的原料「乙烯」為例，「台灣地區主要仰賴中油供應，其次則由國外進口，如果能爭取到更穩定、低廉的原料來源，或是開發以CO、氫氣作為原料的來源，才有機會跨出擴張的下一步。」

　　而隨著愈來愈多廠商投入乙二醇的生產，市場競爭也愈趨激烈，「產品改造」更是迫在眉睫。「朝「高值化」產品轉進，是產業未來的重要課題，」蔡總經理指出，「能夠擁有自有技術，在加工層次比競爭對手更深入、應用方向更特殊，才能突顯差異化，也才能確保優勢地位。」為此，東聯積極發展其他特殊化學品，例如乙二醇的前身──環氧乙烷（EO），可用來發展界面活性劑、特殊化妝品、各種添加劑……等許多衍生物，產生高附加價值，東聯於是陸續在台灣林園與大陸揚州成立兩座環氧乙烷衍生物（EOD）工廠，「這兩座廠已先後於2011、12年落成啟用，相信必能加快未來產品開發的速度。」

　　有鑒於工業產品、電子產品乃至於民生日用品，都需要使用洗劑，市場規模龐大，因此EOD廠初期著重在洗劑的發展與應用，「我們正與P&G洽談原料的合作代工，由東聯製作第一層原料，再由P&G向下延伸，發展其他日化用品。」蔡總經理補充，「與知名品牌合作，不但是很好的宣傳，也能有效提升產品。」

　　另一項重要產品是工業用的乳化添加劑，可用來加強產品性質、韌性……等功能，而與集團相關的則是混凝土添加劑，蔡總經理評估，「目前大陸市場對混凝土的規範標準不一，短期而言，發展阻力較大，長期來看卻是潛力無窮。」此外，環保型產品也是東聯著眼的項目之一，「未來將與國內樹脂大廠合作，以紫外光線固化用途的產品，取代傳統化學溶劑型產品，減少溶劑揮發所造成的空氣污染。」

　　對蔡總經理而言，目前東聯在特化領域的發展只能算是起步，「未來還要繼續往下深化，層次愈高，價值也愈高，也才能享受高值化的利益。」

　　不過，石化產業高值化的發展並非一蹴可幾，除了需要長久耕耘，得到原料、技術上的突破，還必須仰賴優秀的專業人才，包括：研發、工程、業務以及資訊整合的人才，缺一不可。其中，優秀的業務人才更是蔡總經理認為發展特用化學品的重要關鍵，「有別於大宗化學品的量化行銷，特用化學品屬於『客製化』產品，只有業務才清楚市場與客戶的需求，因此必須由業務領導生產。」此外，產品多元化之後，面對的客戶增加，需求規格、生產條件、技術更形複雜，行銷模式也必須和過去有所不同，蔡總經理強調，「業務人員必須具備研發、技術、生產、產品用途……等多樣知識，專業度的要求更高。」

　　要培育如此「全才型」的人才當然不容易，蔡總經理認為，「這不能單靠制度，也不是一般訓練課程可以達到，有時Job Training反而比課程的Training更重要。」東聯揚州廠即是磨練新一代同仁絕佳的機會，從建廠過程到開工後的運作，都有許多來自高雄林園廠的年輕同仁投入其中，「經過實際的磨練，我們看見新一代的實力，他們比想像中更具可塑性，成長速度也更快。」

　　此外，蔡總經理也十分重視主管對於培育人才的責任，「主管應該提供員工一個能夠持續成長、不斷進步的環境，鼓勵部屬勇於嘗試，將功勞歸於部屬，並承擔責任、幫忙補強，才能真正建立標竿。」目前東聯正積極在各單位培育接班人才，「人才養成是長期的工作，需要磨練、觀察，還要傳承經驗與文化。」蔡總經理希望，除了東聯自身的企業文化，同仁們還要能銜接集團的文化，「揚州是遠東集團一個新的大基地，透過關係企業間的交流合作，相信在集團文化的培育上將更有利。」

二、節能減碳　綠色未來
　　石化業一向被外界視為高污染產業，為了在企業發展與環境守護之間取得平衡，減少耗能、降低污染便成為產業轉型的一大目標，「綠色生產是石化業的必然趨勢，」蔡總經理語重心長的說，「台灣地狹人稠，工業區皆緊鄰住宅區，環保與安全已經是我們的責任與天職，每一位員工都要盡力做好。」

　　除了在製程中盡可能節省能耗與原料，有效節省成本、落實環保之外，東聯也特別發揮「回收再利用」的概念，以生產過程中排放的CO2為原料，與奇美合作生產聚碳酸樹酯（PC），「CO2是很穩定的化學元素，應用上必須花費更大心力，東聯在這方面已經成功踏出第一步。」蔡總經理補充。

　　綠色生產的另一個方向則是「生質原料」，東聯與遠東新世紀合資於揚州興建之遠東聯石化（揚州）公司，第一階段的目標是生產石化EG，第二階段則希望發展Bio。蔡總經理透露，「目前技術已經完備，但商業化的機能還不夠成熟，雖然未來還需經過長期的開發，但生質原料的路，東聯絕不會缺席。」

　　誠如蔡總經理所言，「東聯經過長期的努力，如今已掌握更具體的轉型升級方向。」趁著主力產品乙二醇在2016年之前尚處於市場高峰期，蔡總經理規劃，除了繼續擴大營業額之外，也將致力使EG和其他特殊化學品的生產開發更臻成熟，完成東聯的多角化經營，讓東聯在石化業產中，成為一顆更高值的明星。

　　企業的成長取決於自身的創新與突破，石化工業位居集團紡纖產業的龍頭，由其啟動的轉型升級，勢必將帶動下游的轉變，在講求質精、環保的概念下，相信石化產業將有令人耳目一新的風貌。

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