展规模、绿生产　石化转型双管齐下

石化产业的应用范畴十分广泛，从科技业到民生日用品，都可从石化产品衍生而出，因此在过去数十年间，一直扮演着台湾经济成长的重要支柱。然而，全球气候变迁，环保议题渐受重视，加上大陆、中东扩充新产能的竞争，都为石化业的成长带来诸多变数；本期「封面故事」将藉由远东新世纪石化总部吴高山总经理与东联化学蔡锡津总经理的专业分析，带领大家了解集团石化产业链对於转型升级所做的规划与努力。

设备再造　技术突破　远东新优化成长

一、产销均衡　稳健扩张　
　　远东新世纪石化总部负责生产营运的PTA，扮演着集团纺纤一条龙生产结构中的前导地位，目前生产线包括：位於台湾观音的亚东石化、中国上海的亚东石化（上海），以及兴建中的远东仪化石化（扬州）。

　　PTA产品历经近几年的丰收期後，去年突然获利反转，归究其因，远东新世纪石化总部吴高山总经理认为，「一是全球PTA大幅扩充，造成供需失衡；二是主要原料PX处於供不应求的状态，垫高生产成本。」过剩的PTA产能，使全球PTA的开工率不断下滑，预测2014年底才会落底反弹；而未来5年间，PX的产能却仅成长46%，远赶不上PTA 70%的扩充，对此，吴高山总经理直言，「原料的取得是竞争力的关键，无法掌握稳定原料的工厂，将面临停工的窘境。」

　　虽然PTA的供需失衡问题短期内尚无法改善，但吴总经理已针对四大面向拟订经营策略，并根据两岸市场差异进行调整──
1. 掌握原料
　　台湾观音的两条生产线，目前产能约为100万吨，已打下良好根基，并与PX供应商签订长期合约，不但原料来源稳定，也能掌握品质，较其他同业更具竞争优势；而亚东石化（上海）虽仅一条生产线，但原料取得同样以长期合约供应商为主，成本相当具有竞争力。至於与中石化公司合资成立之扬州新厂，未来很高比例之 PX原料预定将由中石化公司供应，同样来源无虞。

2. 提升产线
　　有鉴於台湾观音的两座PTA厂，厂龄皆较高，因此如何提升生产效能是一大挑战，「我们正积极进行第三条线的扩产计画，预定导入第六代生产技术，使生产成本减少30%，完工後可有效提升竞争力。」

　　至於大陆地区则将开出更大型的新产线。吴总经理表示，「扬州被视为是集团的第三个基地，这个基地将以石化为主，目前规划中的远东仪化石化（扬州）、远东联石化（扬州），加上基地内的亚东石化（扬州）、远纺工业（扬州），未来将整合为一条龙式的生产架构。」

3. 均衡产销
　　均衡的产销是稳定经营相当重要的课题，台湾地区在销售方面，五成供应新埔及观音化纤厂。为因应市场需求，吴总经理规划未来将采取更为机动性的销售策略，「例如支援远纺工业（上海）来料加工的部分，可节省出口增值税17%。」

　　上海厂的产量则有三成供应上海与苏州的下游产线，其他产能以区域内销售为主，大部分销售至江浙地区，提供150公里范围内的长期客户，一方面稳定下游供应，另方面也可节省运输成本。

　　至於未来远东仪化石化（扬州）的产能，吴总经理规划，「除了主要供应远纺工业（扬州）生产所需之外，也将销售周边客户。」

4. 精实人力运用
　　产业积极扩张的同时，也必须有优质的人力资源作为坚强的後盾。「台湾经过20多年的培养，已储备良好的人才库，」吴总经理指出，「未来必须进行人力盘整、专业分工，以此为基地，作为培育人才的摇篮，让人才年轻化、优质化，提供上海与扬州所需之人力。」至於上海厂的部份，吴总经理也期许能更精实人力运用，扮演辅助支援扬州新厂的角色。

二、成本控制　绿色升级
　　要在激烈的竞争中脱颖而出，除了精准的经营策略外，成本控制更是不容忽视，「尤其PTA属於大宗化学品，必须在制程方面进行优化，才能较同业更具竞争力。」吴总经理强调。而制程优化的重点即在降低原料单耗，「目前原料价格高涨，PX即占成本90%，若PX 原料消耗率由0.66降至0.65，每吨PTA的成本即可降低15%，影响非常大。」

　　此外，生产成本的节约也是吴总经理视为Cost Down的关键项目之一，「以往制程都以燃烧重油为主，不但成本高，且不环保，亚东石化（上海）自两年前开始采用水煤浆，成本较天燃气锅炉节省40%。」有了上海的成功案例，石化总部也预计将水煤浆技术引进台湾，取代天然气，而远东仪化石化（扬州）更是直接以水煤浆作为能源的来源。

　　不只透过设备改善达到节能减碳，石化业也越来越重视绿色供应，「远东新在这方面已掌握先机，除了Bio base的PET，也正积极开发Bio EG。」吴总经理表示，「绿色环保是趋势，PTA的生产当然也要朝生质方向前进，目前远东新研究所已掌握相关技术，希望未来在主要原料方面可居业界领导地位。」

扩大业务　产品改造　东联走向高值化

一、技术提升　多角发展
　　今年一月一日甫上任的蔡锡津总经理在石化产业已有三十余年的工作经验，对产业的了解相当深入，根据他的观察，「去年石化产业景气普遍不佳，但东联的主力产品『乙二醇』在产品周期上，仍相对强势，加上大陆对乙二醇的需求大，东联有地缘上的优势，因此绩效表现不算差。」

　　大宗石化产品的市场周期鲜明，虽然未来两～三年内，乙二醇行情依然看俏，但东联已开始积极布署，以「扩大业务」、「产品改造」两大主要策略，为下一个周期预做准备。

　　「扩大业务」最大的问题在於原料取得，蔡总经理举乙二醇所需的原料「乙烯」为例，「台湾地区主要仰赖中油供应，其次则由国外进口，如果能争取到更稳定、低廉的原料来源，或是开发以CO、氢气作为原料的来源，才有机会跨出扩张的下一步。」

　　而随着愈来愈多厂商投入乙二醇的生产，市场竞争也愈趋激烈，「产品改造」更是迫在眉睫。「朝「高值化」产品转进，是产业未来的重要课题，」蔡总经理指出，「能够拥有自有技术，在加工层次比竞争对手更深入、应用方向更特殊，才能突显差异化，也才能确保优势地位。」为此，东联积极发展其他特殊化学品，例如乙二醇的前身──环氧乙烷（EO），可用来发展界面活性剂、特殊化妆品、各种添加剂……等许多衍生物，产生高附加价值，东联於是陆续在台湾林园与大陆扬州成立两座环氧乙烷衍生物（EOD）工厂，「这两座厂已先後於2011、12年落成启用，相信必能加快未来产品开发的速度。」

　　有鉴於工业产品、电子产品乃至於民生日用品，都需要使用洗剂，市场规模庞大，因此EOD厂初期着重在洗剂的发展与应用，「我们正与P&G洽谈原料的合作代工，由东联制作第一层原料，再由P&G向下延伸，发展其他日化用品。」蔡总经理补充，「与知名品牌合作，不但是很好的宣传，也能有效提升产品。」

　　另一项重要产品是工业用的乳化添加剂，可用来加强产品性质、韧性……等功能，而与集团相关的则是混凝土添加剂，蔡总经理评估，「目前大陆市场对混凝土的规范标准不一，短期而言，发展阻力较大，长期来看却是潜力无穷。」此外，环保型产品也是东联着眼的项目之一，「未来将与国内树脂大厂合作，以紫外光线固化用途的产品，取代传统化学溶剂型产品，减少溶剂挥发所造成的空气污染。」

　　对蔡总经理而言，目前东联在特化领域的发展只能算是起步，「未来还要继续往下深化，层次愈高，价值也愈高，也才能享受高值化的利益。」

　　不过，石化产业高值化的发展并非一蹴可几，除了需要长久耕耘，得到原料、技术上的突破，还必须仰赖优秀的专业人才，包括：研发、工程、业务以及资讯整合的人才，缺一不可。其中，优秀的业务人才更是蔡总经理认为发展特用化学品的重要关键，「有别於大宗化学品的量化行销，特用化学品属於『客制化』产品，只有业务才清楚市场与客户的需求，因此必须由业务领导生产。」此外，产品多元化之後，面对的客户增加，需求规格、生产条件、技术更形复杂，行销模式也必须和过去有所不同，蔡总经理强调，「业务人员必须具备研发、技术、生产、产品用途……等多样知识，专业度的要求更高。」

　　要培育如此「全才型」的人才当然不容易，蔡总经理认为，「这不能单靠制度，也不是一般训练课程可以达到，有时Job Training反而比课程的Training更重要。」东联扬州厂即是磨练新一代同仁绝佳的机会，从建厂过程到开工後的运作，都有许多来自高雄林园厂的年轻同仁投入其中，「经过实际的磨练，我们看见新一代的实力，他们比想像中更具可塑性，成长速度也更快。」

　　此外，蔡总经理也十分重视主管对於培育人才的责任，「主管应该提供员工一个能够持续成长、不断进步的环境，鼓励部属勇於尝试，将功劳归於部属，并承担责任、帮忙补强，才能真正建立标竿。」目前东联正积极在各单位培育接班人才，「人才养成是长期的工作，需要磨练、观察，还要传承经验与文化。」蔡总经理希望，除了东联自身的企业文化，同仁们还要能衔接集团的文化，「扬州是远东集团一个新的大基地，透过关系企业间的交流合作，相信在集团文化的培育上将更有利。」

二、节能减碳　绿色未来
　　石化业一向被外界视为高污染产业，为了在企业发展与环境守护之间取得平衡，减少耗能、降低污染便成为产业转型的一大目标，「绿色生产是石化业的必然趋势，」蔡总经理语重心长的说，「台湾地狭人稠，工业区皆紧邻住宅区，环保与安全已经是我们的责任与天职，每一位员工都要尽力做好。」

　　除了在制程中尽可能节省能耗与原料，有效节省成本、落实环保之外，东联也特别发挥「回收再利用」的概念，以生产过程中排放的CO2为原料，与奇美合作生产聚碳酸树酯（PC），「CO2是很稳定的化学元素，应用上必须花费更大心力，东联在这方面已经成功踏出第一步。」蔡总经理补充。

　　绿色生产的另一个方向则是「生质原料」，东联与远东新世纪合资於扬州兴建之远东联石化（扬州）公司，第一阶段的目标是生产石化EG，第二阶段则希望发展Bio。蔡总经理透露，「目前技术已经完备，但商业化的机能还不够成熟，虽然未来还需经过长期的开发，但生质原料的路，东联绝不会缺席。」

　　诚如蔡总经理所言，「东联经过长期的努力，如今已掌握更具体的转型升级方向。」趁着主力产品乙二醇在2016年之前尚处於市场高峰期，蔡总经理规划，除了继续扩大营业额之外，也将致力使EG和其他特殊化学品的生产开发更臻成熟，完成东联的多角化经营，让东联在石化业产中，成为一颗更高值的明星。

　　企业的成长取决於自身的创新与突破，石化工业位居集团纺纤产业的龙头，由其启动的转型升级，势必将带动下游的转变，在讲求质精、环保的概念下，相信石化产业将有令人耳目一新的风貌。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊