2014年03月號 封面故事
差異化產品研發、整合性行銷服務 推升遠東新世紀
遠東人月刊 / 編輯室輯
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2013年世界經濟歷經許多變動，歐債危機、美國QE退場時機不定，造成經濟發展趨緩，各區域成長低於預期。遠東新世紀公司以國際化的角度經營，生產基地遍佈全球，產品囊括上游聚酯原料、中游聚酯化纖、棉紗，以及下游織布、成衣，本期「封面故事」將帶您一窺遠東新世紀各主要事業部，如何藉由優化的產品組合與市場定位，在激烈的競爭中找尋新商機。
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固聚事業部：聚焦環保 創新產品價值
遠東新世紀公司為全球第三、亞洲第一之PET瓶級切片製造廠，除了原料酯粒之外，也加工成瓶胚、膠片以及寶特瓶，生產基地涵蓋兩岸、日本、東南亞各地。
因應綠色環保風潮，2010年起，更進一步致力於綠色商品的研發與推展，成功開發出一系列環保商品，並在同業間取得領導地位。
以最上游的原料酯粒而言，遠東新世紀引進全球最新造粒去汙技術，結合關係企業亞東創新公司專業洗片技術，將原本對環境產生衝擊的廢棄寶特瓶，轉換成可100%直接使用於飲料食品包裝的「綠色環保食品級再生酯粒」，目前已獲Coca Cola、Pepsi等全球知名飲料大廠採用為減碳宣言。此外，也透過PET改質，成功開發出適用於擠出成型製程的「EBM酯粒」，除了能生產含把手一體成型及特殊型瓶型的產品，同時也保留PET高透光性與可回收的優勢，開拓出PET應用的新天地。針對生產平面顯示器的關鍵材料──光學級PET膜，遠東新亦開發出「光學膜用酯粒」，具有高透明、低霧度及高熱安定性等特性，可應用於高端光學膜產品，進一步提升PET產品的附加價值。
而在PET膠片部份，遠東新世紀也透過酯粒改質，開發出「耐摔膠片」，並於2013年通過全球第二大玩具生產商孩之寶（Hasbro Inc.）測試認證，預計將結合各大品牌商，取代含有生物毒性的PVC玩具包裝材料。此外，更開發出具備高透亮外觀、防霧效果十分優異的「防霧膠片」，能廣泛應用於冷凍食品袋、新鮮蔬果、藥品、電子器件包裝，提升內容物的可視度，2013年的銷售量已較2012年成長近6倍，未來將進一步跨入日本市場。同時，也根據日本、華南等不同市場的印刷片材需求，開發出印刷性、裁斷性、透明性兼具的印刷膠片產品，未來計畫開發更具耐刮性的膠片，以擴大PET膠片市場之需求。
PET寶特瓶的部份，遠東新則提供客戶後段加工技術支援，並使用自身生產之透明無色高吸熱節能酯粒，成功協助各飲料大廠完成瓶胚減重。2014年將更進一步推展市售果汁飲品專用的「半耐熱瓶（SEMI HR）」與「耐熱耐壓瓶（HPR）瓶」，持續拓展市占率。
除了在既有產品的品質與應用上力求突破，為了提供客戶更多樣的選擇，遠東新世紀亦積極投入各種新產品的開發。例如：可望取代含環境荷爾蒙的聚碳酸酯（PC）材料的「五加侖水瓶PET酯粒」；有機會繼鍺觸媒酯粒後，成為下一代主流產品的「鈦觸媒（TiO2）酯粒」；可用來製作玻璃採血管與塑膠真空採血管的「生醫級酯粒（ Biomaterials PET Resin）」；可降低PET光澤度，使皮料產生霧面透視及觸感的「消光膠片」；藉由鋁蒸鍍上色，增添膠片金屬質感，以應用於喜餅或巧克力等食品包裝的「鍍金片」；適用於EO（Ethylene Oxide）與γ-ray，並通過ISO10993生物相容性測試（SGS）的「醫療膠片」；以及可用來包裝香腸等生鮮肉品的「PET Lamination」……等，都是未來極具潛力的產品。
不僅如此，身為全球生質PET聚酯最主要的供應商，遠東新世紀也結合集團上下游生產鏈，積極發展「生質酯粒(Bio-Base PET )」，同時，為了避免生質原料耗用大量穀物產品，特別成立綠色材料研發單位，以農業廢棄物（稻桿、玉米桿、麥桿）進行纖維酒精研發。目前由於農作廢棄物的蒐集／儲運、纖維素前處理成本、纖維發酵效率較低等因素，生質乙二醇（Bio-MEG）的生產成本依然高於Petro-MEG，未來尚需仰賴政策協助、消費者環保意識，以及品牌附加價值的支持與推展。
長纖事業部：結合科技 開發機能性新品
遠東新世紀長纖事業部所生產之聚酯長絲與尼龍6,6長絲兩大類產品，在業界均具指標性地位。其中，受近年中國大陸過度擴產、市場嚴重供過於求的情況影響，聚酯長纖產業積極朝高價值導向轉型，致力於新產品開發、品質提升、價值鏈整合行銷，以及自有產品品牌之推廣。
此外，為迎合環保綠能的需求，遠東新也積極開發「原抽色紗」、「低溫深染型陽離子可染紗」等材質，以減少能源、水資源的耗用。2013年更推出業界首創的「生質基持續涼感纖維（Bio-TopCool+®）」，由於兼具綠色材料與優異功能性，屢次榮獲國際知名品牌的高度評價，未來可望廣泛應用於服飾與鞋材用途。
而在新市場的開發上，長纖團隊也積極推動服飾價值鏈的整合行銷，與Nike、Adidas、The North Face、Columbia、Gap、H&M及Victoria’s Secret等國際知名品牌連結，推廣新產品並取得品牌客戶之直接回饋，2014年將進一步與Nike建立長期策略性合作架構，共同發展創新產品。
不僅如此，為提升產品市場地位、消費者認同度以及促進銷售績效，針對近期新開發產品如TopCool+®、TopHeat+®、Solarfree+®、Fetretch®、TopAgro®等，遠東新也運用自有品牌行銷，強調遠東產品的價值與知名度，與市場競爭產品有所區隔。
另外，集團成員「遠東先進纖維公司」長期專注在高品質差異化尼龍6,6產品之開發與銷售，已在亞洲居領導地位，有鑒於女性彈性運動服飾的快速成長與戶外服市場之興起，遠東先進今年將持續進行擴建，提昇差異化細丹尼、超細纖維產品的供應能力，並建構開發試驗機台，加速新原料、新製程的開發，穩定市場領先地位。
短纖事業部：優化產線 提升差異化比例
短纖產品同樣面臨市場供過於求的狀況，隨著今年聚酯棉市場競爭加劇，同業陸續轉型生產差異化產品，大陸小化纖也積極出口生產線到各國，就地供應市場以爭取獲利。
值此險峻競爭之際，作為全球最大非紡織用品的短纖供應商，遠東新世紀在生產上著手優化臺灣生產線，調整各產線之產品組合，並運用節能發電以節省生產成本，增加競爭力；另外，上海在第四季開出新產線，兩岸產能將更充分整合，有助於提升大中華市場佔有率及拓展其他外銷市場。
而在產品組合上，則提高衛材用棉、極暖與涼感棉、運動用品與家紡用特殊用棉等差異化產品的銷售比例至70%，品質上也力求提升，以更精緻化的產品與同業區隔。此外，亦透過與上述行業中領導品牌持續合作，開發下一代產品，為未來鋪路。
針織成衣事業部：全球佈局 引領設計潮流
遠東新世紀公司以紡織業起家，為臺灣規模最大、最多元化的紡織及相關產品製造商，憑藉自身產業優勢，以臺灣作為研發設計中心及多角生產基地（臺灣、大陸、越南）之運籌中心，利用遠東全資訊領航服務平台，整合原料端（紗）、中游生產端（染、整、布）等紡織產業各環節，並納入遠東衛星工廠之作業，以核心客戶的市場發展策略為主軸，即時反應客戶需求，妥善安排生產流程，強化市場資訊分析及流行趨勢預測能力，帶領下游設計潮流，及早開發出符合市場需求之產品，與Nike、adidas、Columbia、Puma、Decathlon、Gap、NewBalance、H&M、李寧、安踏等各大品牌皆建立良好合作關係。
近年金融海嘯引發全球經濟版圖劇烈變化，導致市場結構愈趨複雜。其中，東南亞與中東地區隨著經濟發展與消費習慣改變，逐漸由成衣製造基地轉為消費市場，促使區域成衣品牌與通路商的崛起新商機。同時，有鑒於全球經濟整合的趨勢下，越南享有跨太平洋夥伴協定（TPP）與全面性經濟夥伴協議（RCEP）之關稅與生產資源豐沛的優勢，結合上中下游之生產基地，將帶動另一波成長新契機。印度市場方面，遠東新的機能布品長期深受歐、美、日品牌大廠青睞，未來將以班加羅爾為據點，就近連結印度成衣廠與國際品牌，供應廣大的印度內需，亦是值得積極爭取的合作地區。
相較於上述區域紡織業，臺灣紡織業雖然不再具有成本優勢，卻握有極為深厚之新品研發能力，因此，未來將積極研發生產技術門檻高、單價高、具機能環保性的產品（如：涼感、保溫、吸濕、環保），並以臺灣為研發及原料採購中心，發展多元、創新及整合性的國際行銷模式。大陸地區之產品研發，則以運用各種短纖原料、無錫紗廠之multi-fiber與多重後加工產品，結合趨近於中國成衣（Local to Local）之優勢，爭取大陸持續廣大之內需市場，是遠東新確保全球競爭力的重要策略。
除了產品的環保性之外，生產過程所耗費之能源與產生之汙染亦不容小覷，為此，遠東新也透過dope dye（節能原液染色織物）、低溫染色、中水回用、無水染色等技術，持續改善生產流程，並積極申請各種環保認證，以強化消費者對公司產品之信賴度，2013年遠東觀音印染廠取得之BLUESIGN認證，蘇州印染廠取得ISO 14001、OHSAS18001等認證，即是對生態、健康及消費安全提供的保證。
藉由全球布局、跨國統籌，遠東新有效分配資源，進行最佳生產及相關調度，並以差異化產品與整合性行銷服務，深受全球品牌商肯定。面對嚴峻的競爭環境，未來仍將持續以彈性靈活的策略，積極調整經營步伐，掌握關鍵商機，創造優質成長。
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