2014年03月號 封面故事
差异化产品研发、整合性行销服务 推升远东新世纪
远东人月刊 / 编辑室辑
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2013年世界经济历经许多变动，欧债危机、美国QE退场时机不定，造成经济发展趋缓，各区域成长低於预期。远东新世纪公司以国际化的角度经营，生产基地遍布全球，产品囊括上游聚酯原料、中游聚酯化纤、棉纱，以及下游织布、成衣，本期「封面故事」将带您一窥远东新世纪各主要事业部，如何藉由优化的产品组合与市场定位，在激烈的竞争中找寻新商机。
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固聚事业部：聚焦环保 创新产品价值
远东新世纪公司为全球第三、亚洲第一之PET瓶级切片制造厂，除了原料酯粒之外，也加工成瓶胚、胶片以及宝特瓶，生产基地涵盖两岸、日本、东南亚各地。
因应绿色环保风潮，2010年起，更进一步致力於绿色商品的研发与推展，成功开发出一系列环保商品，并在同业间取得领导地位。
以最上游的原料酯粒而言，远东新世纪引进全球最新造粒去污技术，结合关系企业亚东创新公司专业洗片技术，将原本对环境产生冲击的废弃宝特瓶，转换成可100%直接使用於饮料食品包装的「绿色环保食品级再生酯粒」，目前已获Coca Cola、Pepsi等全球知名饮料大厂采用为减碳宣言。此外，也透过PET改质，成功开发出适用於挤出成型制程的「EBM酯粒」，除了能生产含把手一体成型及特殊型瓶型的产品，同时也保留PET高透光性与可回收的优势，开拓出PET应用的新天地。针对生产平面显示器的关键材料──光学级PET膜，远东新亦开发出「光学膜用酯粒」，具有高透明、低雾度及高热安定性等特性，可应用於高端光学膜产品，进一步提升PET产品的附加价值。
而在PET胶片部份，远东新世纪也透过酯粒改质，开发出「耐摔胶片」，并於2013年通过全球第二大玩具生产商孩之宝（Hasbro Inc.）测试认证，预计将结合各大品牌商，取代含有生物毒性的PVC玩具包装材料。此外，更开发出具备高透亮外观、防雾效果十分优异的「防雾胶片」，能广泛应用於冷冻食品袋、新鲜蔬果、药品、电子器件包装，提升内容物的可视度，2013年的销售量已较2012年成长近6倍，未来将进一步跨入日本市场。同时，也根据日本、华南等不同市场的印刷片材需求，开发出印刷性、裁断性、透明性兼具的印刷胶片产品，未来计画开发更具耐刮性的胶片，以扩大PET胶片市场之需求。
PET宝特瓶的部份，远东新则提供客户後段加工技术支援，并使用自身生产之透明无色高吸热节能酯粒，成功协助各饮料大厂完成瓶胚减重。2014年将更进一步推展市售果汁饮品专用的「半耐热瓶（SEMI HR）」与「耐热耐压瓶（HPR）瓶」，持续拓展市占率。
除了在既有产品的品质与应用上力求突破，为了提供客户更多样的选择，远东新世纪亦积极投入各种新产品的开发。例如：可望取代含环境荷尔蒙的聚碳酸酯（PC）材料的「五加仑水瓶PET酯粒」；有机会继锗触媒酯粒後，成为下一代主流产品的「钛触媒（TiO2）酯粒」；可用来制作玻璃采血管与塑胶真空采血管的「生医级酯粒（ Biomaterials PET Resin）」；可降低PET光泽度，使皮料产生雾面透视及触感的「消光胶片」；藉由铝蒸镀上色，增添胶片金属质感，以应用於喜饼或巧克力等食品包装的「镀金片」；适用於EO（Ethylene Oxide）与γ-ray，并通过ISO10993生物相容性测试（SGS）的「医疗胶片」；以及可用来包装香肠等生鲜肉品的「PET Lamination」……等，都是未来极具潜力的产品。
不仅如此，身为全球生质PET聚酯最主要的供应商，远东新世纪也结合集团上下游生产链，积极发展「生质酯粒(Bio-Base PET )」，同时，为了避免生质原料耗用大量谷物产品，特别成立绿色材料研发单位，以农业废弃物（稻杆、玉米杆、麦杆）进行纤维酒精研发。目前由於农作废弃物的蒐集／储运、纤维素前处理成本、纤维发酵效率较低等因素，生质乙二醇（Bio-MEG）的生产成本依然高於Petro-MEG，未来尚需仰赖政策协助、消费者环保意识，以及品牌附加价值的支持与推展。
长纤事业部：结合科技 开发机能性新品
远东新世纪长纤事业部所生产之聚酯长丝与尼龙6,6长丝两大类产品，在业界均具指标性地位。其中，受近年中国大陆过度扩产、市场严重供过於求的情况影响，聚酯长纤产业积极朝高价值导向转型，致力於新产品开发、品质提升、价值链整合行销，以及自有产品品牌之推广。
此外，为迎合环保绿能的需求，远东新也积极开发「原抽色纱」、「低温深染型阳离子可染纱」等材质，以减少能源、水资源的耗用。2013年更推出业界首创的「生质基持续凉感纤维（Bio-TopCool+?）」，由於兼具绿色材料与优异功能性，屡次荣获国际知名品牌的高度评价，未来可望广泛应用於服饰与鞋材用途。
而在新市场的开发上，长纤团队也积极推动服饰价值链的整合行销，与Nike、Adidas、The North Face、Columbia、Gap、H&M及Victoria’s Secret等国际知名品牌连结，推广新产品并取得品牌客户之直接回馈，2014年将进一步与Nike建立长期策略性合作架构，共同发展创新产品。
不仅如此，为提升产品市场地位、消费者认同度以及促进销售绩效，针对近期新开发产品如TopCool+?、TopHeat+?、Solarfree+?、Fetretch?、TopAgro?等，远东新也运用自有品牌行销，强调远东产品的价值与知名度，与市场竞争产品有所区隔。
另外，集团成员「远东先进纤维公司」长期专注在高品质差异化尼龙6,6产品之开发与销售，已在亚洲居领导地位，有鉴於女性弹性运动服饰的快速成长与户外服市场之兴起，远东先进今年将持续进行扩建，提昇差异化细丹尼、超细纤维产品的供应能力，并建构开发试验机台，加速新原料、新制程的开发，稳定市场领先地位。
短纤事业部：优化产线 提升差异化比例
短纤产品同样面临市场供过於求的状况，随着今年聚酯棉市场竞争加剧，同业陆续转型生产差异化产品，大陆小化纤也积极出口生产线到各国，就地供应市场以争取获利。
值此险峻竞争之际，作为全球最大非纺织用品的短纤供应商，远东新世纪在生产上着手优化台湾生产线，调整各产线之产品组合，并运用节能发电以节省生产成本，增加竞争力；另外，上海在第四季开出新产线，两岸产能将更充分整合，有助於提升大中华市场占有率及拓展其他外销市场。
而在产品组合上，则提高卫材用棉、极暖与凉感棉、运动用品与家纺用特殊用棉等差异化产品的销售比例至70%，品质上也力求提升，以更精致化的产品与同业区隔。此外，亦透过与上述行业中领导品牌持续合作，开发下一代产品，为未来铺路。
针织成衣事业部：全球布局 引领设计潮流
远东新世纪公司以纺织业起家，为台湾规模最大、最多元化的纺织及相关产品制造商，凭藉自身产业优势，以台湾作为研发设计中心及多角生产基地（台湾、大陆、越南）之运筹中心，利用远东全资讯领航服务平台，整合原料端（纱）、中游生产端（染、整、布）等纺织产业各环节，并纳入远东卫星工厂之作业，以核心客户的市场发展策略为主轴，即时反应客户需求，妥善安排生产流程，强化市场资讯分析及流行趋势预测能力，带领下游设计潮流，及早开发出符合市场需求之产品，与Nike、adidas、Columbia、Puma、Decathlon、Gap、NewBalance、H&M、李宁、安踏等各大品牌皆建立良好合作关系。
近年金融海啸引发全球经济版图剧烈变化，导致市场结构愈趋复杂。其中，东南亚与中东地区随着经济发展与消费习惯改变，逐渐由成衣制造基地转为消费市场，促使区域成衣品牌与通路商的崛起新商机。同时，有鉴於全球经济整合的趋势下，越南享有跨太平洋夥伴协定（TPP）与全面性经济夥伴协议（RCEP）之关税与生产资源丰沛的优势，结合上中下游之生产基地，将带动另一波成长新契机。印度市场方面，远东新的机能布品长期深受欧、美、日品牌大厂青睐，未来将以班加罗尔为据点，就近连结印度成衣厂与国际品牌，供应广大的印度内需，亦是值得积极争取的合作地区。
相较於上述区域纺织业，台湾纺织业虽然不再具有成本优势，却握有极为深厚之新品研发能力，因此，未来将积极研发生产技术门槛高、单价高、具机能环保性的产品（如：凉感、保温、吸湿、环保），并以台湾为研发及原料采购中心，发展多元、创新及整合性的国际行销模式。大陆地区之产品研发，则以运用各种短纤原料、无锡纱厂之multi-fiber与多重後加工产品，结合趋近於中国成衣（Local to Local）之优势，争取大陆持续广大之内需市场，是远东新确保全球竞争力的重要策略。
除了产品的环保性之外，生产过程所耗费之能源与产生之污染亦不容小觑，为此，远东新也透过dope dye（节能原液染色织物）、低温染色、中水回用、无水染色等技术，持续改善生产流程，并积极申请各种环保认证，以强化消费者对公司产品之信赖度，2013年远东观音印染厂取得之BLUESIGN认证，苏州印染厂取得ISO 14001、OHSAS18001等认证，即是对生态、健康及消费安全提供的保证。
藉由全球布局、跨国统筹，远东新有效分配资源，进行最佳生产及相关调度，并以差异化产品与整合性行销服务，深受全球品牌商肯定。面对严峻的竞争环境，未来仍将持续以弹性灵活的策略，积极调整经营步伐，掌握关键商机，创造优质成长。
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