前瞻力、创新力　为纺纤业打造永续力

过去的一年，对制造业来说，可谓危机四伏，原物料的波动使生产成本不易掌握，竞争者争相扩充，导致产能过剩，而经济疲弱，造成市场需求不振，加上环保节能意识抬头、汇率风险，以及中国成本的急速上涨……在在考验着经营团队的智慧。 　　尽管全球景气低迷，集团内的纺纤业仍步步为营，展现优於市场的成绩。本期将带您深入了解大家眼中的纺纤传产业，如何在险峻的竞争环境下，运用策略，持续转型，迈向成长！

掌握趋势　全球布局

一、  生产布局──扩充产能，确保竞争优势
　　市场供需失衡、经营环境面临重重挑战，身为全球主要聚酯材料供应商，生产基地遍及台湾、中国及东南亚的远东新世纪公司感受最深，「从2012到2016年，短短四年间，全球聚酯的产能预估将增加43%，以中国产能来说，增加幅度更达50%。」尽管如此，远东新世纪化纤总部曾裕贤总经理仍认为，「从开工率的预测来看，2015年将有机会反转，若加上部份缺乏竞争力的厂商从市场淘汰，复苏的时间点将可望提前。」

　　对制造业来说，「大者恒大」永远是铁则，而低迷的市况，正提供了行业最佳的洗牌时机，为了抢在市场复苏之前做好准备，远东新世纪也拟订了一系列的扩充计划，目前正积极筹建的扬州生产基地，即扮演了关键角色。

　　「远纺工业（扬州）将会有全球最大的聚酯生产线，加上其低能耗的设计，可降低单位生产成本，并发挥基地内远东仪化（扬州）生产的PTA与远东联石化(扬州)生产的MEG的原料垂直整合优势。」曾总经理指出，在扬州产能的助攻下，远东新将从原本全球PET市场的前五大供应商，一举晋身为前三强。

　　至於下游的成衣生产，在纺织总部胡正隆总经理的带领下，未来也将往北越挺进，「一方面这里的工资相对低廉，另方面也可享有TPP（泛太平洋战略经济夥伴关系协定）输美零关税的优势，为公司节省15%～30%的关税成本。」

二、  市场布局──成为区域市场领导者
　　产能提升後，巩固产品的市占率，也将是远东新努力的重点之一。「除了维持在中国既有的份额，化纤总部也将持续开拓PET的海外市场。」尤其日本市场更是曾总经理锁定的目标区域，目前日本瓶用酯粒市场年需求约100万吨，其中高附加价值锗触煤PET年需求25万吨。由於日本客户相当重视产品品质穏定性及良好的售後服务，以往多采用日本国内产品，国外厂商进入门槛较高。化纤总部经过多年努力，已产出与日本同品质之产品，并成功打入日本市场，同时，为了在各方面达到与日本国内供应商相同水平，曾总经理更特别在两岸成立日本小组，以服务主要客户，预估2013年市占率将可达30%以上。

　　而在长、短纤部份，化纤总部则将针对大陆市场，积极发挥两岸产销调度综效，并进一步深耕既有销量较大之区域，如：欧洲、美国及东南亚，以开发新客户，巩固销量；同时曾总经理也规划加大对中南美洲、非洲及印度等新兴市场之开发。

　　不只是远东新世纪，同属集团纺纤体系、专营机能性布料的宏远兴业，也将布局的重点瞄准高GDP成长力的新兴经济体。叶清来总经理规划，「未来将与在地中间代理商及贸易商合作，并聘请当地资深业务主管，共同创造业绩，同时透过参加区域展售会，发掘在地商机及合作伙伴，以推展宏远成熟期、具差异化特色之产品。」对叶总经理来说，互补型通路、网路型、大卖场，甚至是医材、鞋材、3C及产业用途等多元客户层，都将是未来寻求合作的对象，而转型为服务型制造业，也是宏远持续努力的目标，「我们期待藉此创造更大的盈余。」

技术突破　创新应用

　　决战於市场冲锋陷阵、力拓强土的同时，具差异化特色的创新型产品，即成为重要利器。虽然远东新世纪目前已是全球短纤产品第一大供应商，但曾总经理仍不以此自满，为了确保优势地位，未来将持续针对卫生用复合纤维（如尿布及女用卫生棉）、高亲水性纤维、工业用超短纤维（如工业用纸、壁纸、茶包）……等具竞争性之差异化利基产品进行重点拓展，并强化传统不织布及纺纱用聚酯棉之应用，「我们将致力使差异化产品的比重提升至7成以上，成为全球最大的非纺织用品纤维供应商，并积极与P&G、J&J、Kimberly Clark等国际知名品牌建立长期夥伴关系，以进一步提升短纤产品在产业链的价值。」

　　至於以衣料用途为主的长纤产品，远东新更是运用多元的开发能力，除了领先同业，成功推出TopCool+?、TopHeat+?等冷、热感纤维，成为夏天凉感衣、冬天发热衣着的主要原料，并生产高TiO2含量之超消光纱，可抗紫外线、提供肌肤冰凉感，甚至与Outlast? 全球独家合作，推出可调节体表微气候的聚酯调温纤维，每每引爆市场销售热潮。不只着重产品的机能性、舒适性及时尚性，远东新另一项重要的核心产品TopGreen更是符合环保潮流的Recycled制品，深受NIKE、Adidas、H&M等国际知名品牌喜爱，「这是快速成长的产品线，」曾总经理期待，「今年的销售量可望成长70%。」

　　上游的化纤产品之外，远东新在中游的纺纱部份，也有制程上的重大突破，「新开发的低扭纺技术，不但能降低成本，同时也可提高下游针织织造的效率，使产量增加，」纺织总部胡正隆总经理强调，「最重要的是，低扭技术能产生丰厚柔软的手感，十分值得推荐给客户，使之成为我们的Killer Application（杀手级应用）。」

　　而在工业用纺织品部份，远东新也不断追求创新多元的应用，巩固利基市场。目前胚布已跨入轻型输送带领域，可作成食品级轻型输送带和电子级轻型输送带，轮胎帘布的部份，也正积极突破障碍，朝上游开发尼龙66工业纤维与工程用轮胎，至於工业丝更是领先全球，发展出聚酯安全气囊纱，可完全取代尼龙来制作汽车安全气囊，胡总经理表示，「这是技术上的一大突破，也是附加价值极高的产品。」

　　一向以创新研发为核心竞争力的宏远兴业，在机能性产品的开发上更是不遗余力，叶总经理认为，「唯有加重投资於未来高成长的创新技术与产品，才能确保在市场的领先地位。」因此，宏远陆续设立了物性实验室、尖端技术研究所等研发单位，在长期努力下，不论是已广为运用的高机能防水透气织物、轻薄涂布加工织物，甚至是最新推出的环保导电薄膜，均属结合时尚性与机能性的创新型产品，也为竞争对手树立了难以跨越的高门槛。

绿色转型　突围而出

一、 引领环保潮流
　　提到环保，去年先後荣获「台湾绿色典范产品奖」、「节约能源杰出奖」，以及「绿色工厂标章」的宏远兴业，绝对是台湾企业及工厂改造的最佳学习标竿。除了每年进行各项节能减耗专案，宏远并将旧厂房改造成绿建筑，为公司省下可观的油电和原物料成本，也在叶总经理的带领下，致力开发对人类及生态无害的纺织品，「宏远全球三厂和全系列产品均通过最严格之瑞士bluesign环保纺织品认证，未来也将持续秉持生态创新及无毒环保之理念，争取顾客认同，再创佳绩。」

　　而身为集团纺纤龙头的远东新世纪，更是不断透过制程的突破，为环保尽力。除了引进水媒浆，以减少燃烧重油时的排气污染，并在长纤部份积极推广原抽黑纱、色纱，以减少染色之需求；针对原本需要耗用大量水资源的针织布染布制程，目前也透过中水回用，省下40%的水量，尽管如此，胡总经理仍准备更进一步引进领先全球的无水染色制程，「希望能利用二氧化碳来取代水资源的耗用，以符合未来减碳的趋势。」

二、 转型绿色大未来
　　有鉴於能源枯竭、全球暖化的危机日益严重，远东新在不同领域的合作夥伴如：NIKE、可口可乐、P&G等都积极推动材料的绿化，也使经营团队意识到，「绿色转型」不但是客户的需求，也是消费意识的一环，更是未来发展的大方向，因此，很早就将绿化的重点发展锁定在rPET（Recycle PET）与Bio-PET。

　　目前rPET（Recycle PET）主要运用在Bottle to Bottle和Bottle to Fiber，在下游针织布部门的推动下，远东新的Recycle布料，已连续两届成为Nike在世界盃足球赛的指定面料。为了扩大营运比重，除了现有的亚东创新与新埔厂生产线之外，曾总经理也积极在海外扩充新产线，包括将於2013年底部份投产、2014年上半年完工的日本东京新厂，以及规划於2014年底投产的扬州厂，甚至不排除在欧美地区建设新生产据点，希望能逐步将rPET的运用提升至Virgin PET产能的20%，成为全球领导厂商，「未来所有聚酯产品都将从石油的基础转变为生质及循环再利用的基础，这不仅是产业的大革新，也是远东新责无旁贷的使命。」

　　至於在Bio-PET领域，远东新更是领先全球的供应商，早已建立优质的聚酯产品形象，在即将来临的新材料世纪，当然也不会缺席。「未来将持续往上游发展，」曾总经理透露，「此外，随着集团绿色发展的进程，扬州也将转型为Bio-PET的绿色生产基地，成为我们最具竞争力的生产线。」

风险控管　持盈保泰

一、 精实内部管理
　　优秀的管理运筹，是企业决胜千里的基石。去年再度蝉联天下杂志「最佳声望标竿企业奖」的远东新世纪，不论在财务能力、科技运用、跨国营运、人才培育等方面的成绩均有目共睹，面对大环境景况不佳，训练有素的管理团队更是早就备妥应变策略。

　　「因应企业营收成长趋缓，除了必须加强风险管控，以避免损失，更需要撙节成本、持盈保泰。」行政总部郑澄宇总经理强调，「虽然在研发项目的资本支出不会停止，但针对没有急迫性与回收效期长的项目，则会根据市场现况，更有效率的把关审查，确保资产负债结构的最适化。」

　　除了重新检视成本结构，拟订出具体可行的撙节目标与方案之外，加速内部资源的整合、善用网路科技也是郑总经理规划的重点之一。未来远东新世纪将透过智慧管理平台，汇整全球股汇市、石化纺纤原物料报价、集团每日新闻等市场资讯，以及会议资料、公文签核等管理资讯，提供分布各地的企业同仁最方便即时的资讯管理。

　　此外，与投资人的关系也是企业极为重视的一环，「我们将强化市场资讯的掌握度，并针对重要投资法人，主动联系、增加沟通频率，同时定期於海外举行Non-Deal Roadshow，以提升IR资讯的管道与内容。」

二、 优化人力资源
　　随着产业迅速发展，人力质量也必须同步优化，才能支援与因应领导人所预见的商机与市场。目前生产基地分布於台湾、上海与泰国的宏远兴业，即计划透过视讯会议与标竿学习，培育在地化的高阶领导人才，并且藉由功能性团队，培育具责任心的中阶管理人才，至於制造业最头痛的基层人力流动性大的问题，叶总经理认为，「选对人，才能降低流动率，而完善的升迁、奖惩制度与福利政策，以及合宜的劳动环境与向善／向上的企业文化，则是留住人才的必要条件。」

　　至於事业部门更加庞大复杂的远东新世纪，既要因应未来重大产能扩充计划的人力缺口，又必须预防人力结构失衡的问题，因此，今年也将在郑总经理带领下，针对人力资产进行三项优化工程，「首要之务是加速培养新世纪的领导人。」郑总经理预告，未来将尽快从企业的中生代主管中，遴选出有潜力的优秀人才，进行有系统、有计划的培训，为组织的接班进行布局。「其次是重塑『当责』的文化。」郑总经理规划透过绩效制度考核的改革，强化目标导向的诉求，以期激发员工潜能、提升满意度，并培养员工自主管理的能力。

　　现有人才的提升之外，新血的引进更是确保企业活水的关键，远东新世纪自去年开始，即积极与元智大学、亚东技术学院展开产学合作计划，「目前已取得不错的成效，」郑总经理表示，「今年将加以推广、扩大，希望能提前将优秀学生引入集团公司内服务。」

　　精准的趋势掌握、独到的技术应用，加上成熟的管理擘划，让远东集团的纺纤事业体系在瞬息万变的竞争市场中，总是能稳健的跨出每一步，不但在历史的浪潮下屹立不摇，更展现出令人惊艳的靭性与弹性，为纺纤传产业开创出崭新的道路。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊