2018年12月號 封面故事
Fintech靈活用 遠東商銀啟動Bank 4.0
遠東人月刊 / 編輯室採訪整理
隨著科技蓬勃發展,「懶人經濟」、「宅經濟」逐漸搶進民眾的生活,各行各業也紛紛瞄準「懶」需求,推出更有效率和智慧,更能化繁為簡的服務。對銀行而言,Fintech的出現,不但加速「速懶服務」的發展,同時也實現許多金融創新。本期「封面故事」將介紹遠東商銀在數位金融的各項奇招,帶您一窺智慧時代下的銀行新風貌。
APP提供速懶服務 滿足各項場景金融
3年前,遠東商銀成立數位金融事業群,至今已立下許多新里程碑,包括:首家推出臉書和Live.me雙直播社群互動、首家提供「手機線上申請信用卡」服務、取得創新「隱碼符記加密服務」資安專利、加入首波「跨行無卡提款」服務行列……等,這些貼心服務都有個共同目標,就是要滿足現代人講求效率和便利的特性,因為愈快速、愈懶人的服務,愈受客戶青睞。
根據遠銀數位金融事業群戴松志副總經理的觀察,「客戶的頭號困擾就是記憶和登入帳號、密碼。」為此,遠銀於2017年底推出全新改版的行動銀行APP,提供指紋認證、圖形密碼和傳統帳號密碼等多元的登入方式,iPhone X的用戶更可使用臉部辨識,直接「刷臉」登入APP,解決廣大「手拙族」的痛點。而另一項「免登入帳戶速查服務」,甚至能夠透過手機自動進行身分驗證,查詢近5筆存款交易明細及信用卡未出帳交易資訊,堪稱是終極版懶人服務。
貼心的金融服務還不止於此,針對轉帳的需求,遠銀APP再延伸出「發紅包」、「包禮金」的功能。其中,「包禮金」屬於「一對一」的轉帳功能,但包裝得更有趣味,方便客戶在APP選擇預設的祝福語錄或是自行設定訊息,收禮金者可從LINE讀取領禮金的通知和祝福訊息,再點選連結、填入收款帳戶號碼,即完成程序。至於「發紅包」的應用範圍則更加廣泛,可「一對一」或「一對多」發紅包,最多一次能發送2,000人,還可選擇「均分紅包」或是讓親友搶金額大小不定的「好運紅包」。值得一提的是,此功能透過LINE平臺,即使非遠銀用戶也能一起搶紅包。發紅包的有趣功能甚至吸引了自家總經理,戴副總笑道,「今年周添財總經理特別在除夕夜時,使用APP發紅包給全行員工,同仁們一面圍爐,一面守著LINE群組螢幕,多達500個電子紅包讓大家High翻天!」
懶人科技的另一項重要應用是無卡提款服務,戴副總表示,「2016年遠銀推出無卡提款服務,也是首波提供此服務的銀行,目前遠銀客戶可在全臺共計14,000多部ATM進行無卡提款,也有超過3,800萬非遠銀用戶可至遠銀ATM體驗此項服務,滿足出門不帶金融卡的需求,更打破實體分行營業時間的限制,讓ATM化身微銀行,提供24小時的金融服務。」
在眾多Fintech中,行動支付當屬民眾最有感的改變之一,遠銀也在今年7月加入「台灣Pay」的行列,透過「台灣Pay」APP綁定遠東商銀信用卡,可直接以手機NFC感應功能進行付款,加速結帳流程,亦可於APP管理或刪除已綁定的信用卡,無須致電銀行客服中心;而發票存放在雲端,不但會主動提供中獎通知,獎金也可自動撥入預先設定好的金融帳戶,省去整理發票及兌獎的時間,實現「一機在手,錢包帶著走」的數位現代生活。
Bankee社群銀行首發 人人都是銀行家
「『Bankee』是一個帶有CSR理念的金融商品。」提起這個全臺首家的社群銀行,戴副總的興奮之情溢於言表,「過去外界常為『千禧世代』貼上負面的標籤,例如:青貧族、厭世代,然而,遠銀看見年輕一代的創意、韌性與學習力,希望透過『Bankee』提供年輕人發揮的舞臺,進而達成社會共好的終極目標。」
既然是為千禧世代打造的舞臺,當然要善用年輕族群的優勢。瞄準年輕族群與生俱來的社群能力,再搭配近年熱門的「共享經濟」概念,Bankee的新商業模式於焉成形。戴副總分析,「共享經濟已經獲得普遍的運用,例如:UBER讓民眾利用家裡閒置的車子做為生財工具;U-bike靠著規模經濟降低營運成本;YouTube則是共享廣告利潤,造就許多網紅,同時推升頻道成長,形成雙贏。」有鑒於此,遠銀整併了三種共享概念,發展出獨特的Bankee產品,「客戶可以將自己的社群網路視為一種閒置資產,設法讓社群變現;至於金融業務上的運算和服務都由遠銀來負責,藉此達到規模經濟;最重要的是,由於所有服務都在線上申請,因此不會有銷售人員或行員服務,只要客戶願意推薦『Bankee』,就能和遠銀共享利潤,這也是『Bank』後面加『ee』的由來,我們希望每個人都是銀行家!」
簡言之,Bankee是將銀行轉化為數位平臺,讓每個人在平臺上扮演分行經理的角色,透過客戶介紹客戶的推薦方式,把朋友帶進粉絲圈,藉此獲得回饋。上線初期,戴副總規劃先聚焦在信用卡、存款和貸款三項業務,「以存款業務為例,個人加入會員時,可以享受0.6%的利率,相當於市場上3倍的活存利率,一旦有粉絲加入這個社群圈,利率就能不斷提高,最高可達2.6%的利率。」
至於信用卡業務,則提供最實際的「現金回饋」加碼。戴副總解釋,「在Bankee,個人會員的現金回饋為0.15%,而當社群圈成長到一定規模時,現金回饋最高可達2.6%,更特別的是,整個社群圈的消費金額,都可回饋在推薦人身上,這樣一來,就能吸引更多客戶擴大自己的粉絲圈,進而將Bankee推廣出去。」此外,看準年輕族群喜愛旅遊的特性,Bankee也提供了旅平險,且不定時推出卡友旅遊優惠,戴副總透露,「近期即將推出日韓團體旅遊行程,都是低於行情的超殺價格,保證符合年輕客戶的期待!」
而在貸款部分,Bankee是以整體會員的團結指數來決定降碼的額度,「Bankee專屬的APP除了提供一般金融服務,還設計許多遊戲,邀請客戶參與每月任務,只要通過挑戰,全體會員皆可同步獲得降碼回饋。」
為了成為年輕人的應援團,Bankee首波宣傳特別找來甫當選小琉球島主、今年22歲的阿酸,還有臺灣職業滑板手、年僅25歲柯家恩,希望透過年輕世代激勵人心的故事,引起更多共鳴。不僅如此,Bankee無論APP頁面或卡片設計,均十分新穎活潑,甚至搭配AR功能,只要掃描信用卡卡片,就能連結介紹影片。未來團隊也考慮進一步在卡片的不同部位設計特殊效果和內容,例如以抓寶遊戲引導客戶至合作廠商消費,讓Bankee的服務和應用更貼近年輕客群。
如此創新的商品設計,不但對消費者來說,十分具有吸引力;對競爭激烈的金融市場而言,更無疑是投下一枚震撼彈!為了建立模仿障礙,以確保長期競爭優勢,團隊特別在專案籌備期即陸續申請金融專利。
金融專利共分為發明專利、新型專利和設計專利三大類,其中,發明專利需要實質比對臺灣和中、美、日等外部國家的專利資料庫,確定其新穎性、進步性和可利用性,因此從申請到核准,平均需要兩年,相較於「形式審查制」的新型專利難度更高。至於設計專利,顧名思義是為了保護產品外觀,由於金融業實體商品外觀上的差異通常不大,因此臺灣少有業者針對外觀設計申請專利。遠銀近兩年展現了強大的自主研發能力,至今已獲得38項專利,此次推出的Bankee即取得21項專利,尤其為了樹立品牌特色,團隊在設計上投入許多心力,共申請了7項設計專利,包括將晶片融入圖片設計中,以淡化視覺上的突兀感,連專為遠銀製卡的廠商都大感驚奇。儘管遠銀是目前非金控銀行中,取得最多專利的業者,不過,戴副總強調,「重點不在數量,而是藏在專利背後的用心。唯有仔細研究客戶需求,才能開發出具有差異化的商品,創造令人耳目一新的驚喜。」
「隨著時代轉變,銀行的角色從古代存提金錢的錢莊,逐漸轉型為能夠銷售更多金融商品的通路,近年拜科技之賜,演化的速度愈來愈快,進入Bank 3.0時代後,網銀已如雨後春筍般出現。」然而,戴副總認為,「Bank 3.0是將金融服務數位化,改變的只是流程和使用工具,而非金融商品本身;遠銀的目標是進階至Bank 4.0,從互聯網出發,搭配金融服務,更加融入客戶的生活場景,Bankee就是以此思維發展出的新概念商品。」
金融科技的蓬勃發展,讓臺灣的金融法規與市場受到不少衝擊,政府的態度也轉趨開放,伴隨市場成長而來的,是愈來愈多競爭者的加入,但戴副總堅信,唯有不斷進化,才能再創新局。Bankee的問世,相信不僅反映了遠銀在數位時代中的靈活應變,更將顛覆整個金融圈!#