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2018年12月號 封面故事

Fintech灵活用 远东商银启动Bank 4.0

远东人月刊 / 编辑室采访整理

  随着科技蓬勃发展,「懒人经济」、「宅经济」逐渐抢进民众的生活,各行各业也纷纷瞄准「懒」需求,推出更有效率和智慧,更能化繁为简的服务。对银行而言,Fintech的出现,不但加速「速懒服务」的发展,同时也实现许多金融创新。本期「封面故事」将介绍远东商银在数位金融的各项奇招,带您一窥智慧时代下的银行新风貌。


APP提供速懒服务 满足各项场景金融
  3年前,远东商银成立数位金融事业群,至今已立下许多新里程碑,包括:首家推出脸书和Live.me双直播社群互动、首家提供「手机线上申请信用卡」服务、取得创新「隐码符记加密服务」资安专利、加入首波「跨行无卡提款」服务行列……等,这些贴心服务都有个共同目标,就是要满足现代人讲求效率和便利的特性,因为愈快速、愈懒人的服务,愈受客户青睐。

  根据远银数位金融事业群戴松志副总经理的观察,「客户的头号困扰就是记忆和登入帐号、密码。」为此,远银於2017年底推出全新改版的行动银行APP,提供指纹认证、图形密码和传统帐号密码等多元的登入方式,iPhone X的用户更可使用脸部辨识,直接「刷脸」登入APP,解决广大「手拙族」的痛点。而另一项「免登入帐户速查服务」,甚至能够透过手机自动进行身分验证,查询近5笔存款交易明细及信用卡未出帐交易资讯,堪称是终极版懒人服务。

  不仅如此,戴副总也发现,除了逐字输入帐号、密码十分恼人,转帐时,必须输入冗长的帐号资讯也容易出错,尤其和朋友、同事相约吃饭,分帐时更常面临找零钱的窘境,因此远银APP特别提供「QR Code转帐」功能,「不论收款、付款,都不需输入银行帐号,手机扫描就可搞定,且不只远银用户可以互相转帐,只要符合财金公司QR Code规格的银行客户,都可互相扫码转帐,APP内也提供查询网址,方便客户转帐前确认。」戴副总一面解说,一面熟练的在手机上示范流程,「转帐完成後,还可透过LINE,一次发送给10个家人、好友、社群,省去截图、另开APP,再逐一发送讯息告知的麻烦。」

  贴心的金融服务还不止於此,针对转帐的需求,远银APP再延伸出「发红包」、「包礼金」的功能。其中,「包礼金」属於「一对一」的转帐功能,但包装得更有趣味,方便客户在APP选择预设的祝福语录或是自行设定讯息,收礼金者可从LINE读取领礼金的通知和祝福讯息,再点选连结、填入收款帐户号码,即完成程序。至於「发红包」的应用范围则更加广泛,可「一对一」或「一对多」发红包,最多一次能发送2,000人,还可选择「均分红包」或是让亲友抢金额大小不定的「好运红包」。值得一提的是,此功能透过LINE平台,即使非远银用户也能一起抢红包。发红包的有趣功能甚至吸引了自家总经理,戴副总笑道,「今年周添财总经理特别在除夕夜时,使用APP发红包给全行员工,同仁们一面围炉,一面守着LINE群组萤幕,多达500个电子红包让大家High翻天!」

  懒人科技的另一项重要应用是无卡提款服务,戴副总表示,「2016年远银推出无卡提款服务,也是首波提供此服务的银行,目前远银客户可在全台共计14,000多部ATM进行无卡提款,也有超过3,800万非远银用户可至远银ATM体验此项服务,满足出门不带金融卡的需求,更打破实体分行营业时间的限制,让ATM化身微银行,提供24小时的金融服务。」

  在众多Fintech中,行动支付当属民众最有感的改变之一,远银也在今年7月加入「台湾Pay」的行列,透过「台湾Pay」APP绑定远东商银信用卡,可直接以手机NFC感应功能进行付款,加速结帐流程,亦可於APP管理或删除已绑定的信用卡,无须致电银行客服中心;而发票存放在云端,不但会主动提供中奖通知,奖金也可自动拨入预先设定好的金融帐户,省去整理发票及兑奖的时间,实现「一机在手,钱包带着走」的数位现代生活。

Bankee社群银行首发 人人都是银行家

  科技除了让服务更加快速、便利,人与人之间的联系也因此产生巨大变化,尤其社群已成为现代人不可或缺的沟通管道,嗅到这股趋势,远银近年积极耕耘社群粉丝团,以掌握数位客群的样貌和喜好,今年11月,数位金融团队更推出一项前所未有的创新金融商品──Bankee社群银行。

  「『Bankee』是一个带有CSR理念的金融商品。」提起这个全台首家的社群银行,戴副总的兴奋之情溢於言表,「过去外界常为『千禧世代』贴上负面的标签,例如:青贫族、厌世代,然而,远银看见年轻一代的创意、韧性与学习力,希望透过『Bankee』提供年轻人发挥的舞台,进而达成社会共好的终极目标。」

  既然是为千禧世代打造的舞台,当然要善用年轻族群的优势。瞄准年轻族群与生俱来的社群能力,再搭配近年热门的「共享经济」概念,Bankee的新商业模式於焉成形。戴副总分析,「共享经济已经获得普遍的运用,例如:UBER让民众利用家里闲置的车子做为生财工具;U-bike靠着规模经济降低营运成本;YouTube则是共享广告利润,造就许多网红,同时推升频道成长,形成双赢。」有鉴於此,远银整并了三种共享概念,发展出独特的Bankee产品,「客户可以将自己的社群网路视为一种闲置资产,设法让社群变现;至於金融业务上的运算和服务都由远银来负责,藉此达到规模经济;最重要的是,由於所有服务都在线上申请,因此不会有销售人员或行员服务,只要客户愿意推荐『Bankee』,就能和远银共享利润,这也是『Bank』後面加『ee』的由来,我们希望每个人都是银行家!」

  简言之,Bankee是将银行转化为数位平台,让每个人在平台上扮演分行经理的角色,透过客户介绍客户的推荐方式,把朋友带进粉丝圈,藉此获得回馈。上线初期,戴副总规划先聚焦在信用卡、存款和贷款三项业务,「以存款业务为例,个人加入会员时,可以享受0.6%的利率,相当於市场上3倍的活存利率,一旦有粉丝加入这个社群圈,利率就能不断提高,最高可达2.6%的利率。」

  至於信用卡业务,则提供最实际的「现金回馈」加码。戴副总解释,「在Bankee,个人会员的现金回馈为0.15%,而当社群圈成长到一定规模时,现金回馈最高可达2.6%,更特别的是,整个社群圈的消费金额,都可回馈在推荐人身上,这样一来,就能吸引更多客户扩大自己的粉丝圈,进而将Bankee推广出去。」此外,看准年轻族群喜爱旅游的特性,Bankee也提供了旅平险,且不定时推出卡友旅游优惠,戴副总透露,「近期即将推出日韩团体旅游行程,都是低於行情的超杀价格,保证符合年轻客户的期待!」

  而在贷款部分,Bankee是以整体会员的团结指数来决定降码的额度,「Bankee专属的APP除了提供一般金融服务,还设计许多游戏,邀请客户参与每月任务,只要通过挑战,全体会员皆可同步获得降码回馈。」
  为了成为年轻人的应援团,Bankee首波宣传特别找来甫当选小琉球岛主、今年22岁的阿酸,还有台湾职业滑板手、年仅25岁柯家恩,希望透过年轻世代激励人心的故事,引起更多共鸣。不仅如此,Bankee无论APP页面或卡片设计,均十分新颖活泼,甚至搭配AR功能,只要扫描信用卡卡片,就能连结介绍影片。未来团队也考虑进一步在卡片的不同部位设计特殊效果和内容,例如以抓宝游戏引导客户至合作厂商消费,让Bankee的服务和应用更贴近年轻客群。

  如此创新的商品设计,不但对消费者来说,十分具有吸引力;对竞争激烈的金融市场而言,更无疑是投下一枚震撼弹!为了建立模仿障碍,以确保长期竞争优势,团队特别在专案筹备期即陆续申请金融专利。

  金融专利共分为发明专利、新型专利和设计专利三大类,其中,发明专利需要实质比对台湾和中、美、日等外部国家的专利资料库,确定其新颖性、进步性和可利用性,因此从申请到核准,平均需要两年,相较於「形式审查制」的新型专利难度更高。至於设计专利,顾名思义是为了保护产品外观,由於金融业实体商品外观上的差异通常不大,因此台湾少有业者针对外观设计申请专利。远银近两年展现了强大的自主研发能力,至今已获得38项专利,此次推出的Bankee即取得21项专利,尤其为了树立品牌特色,团队在设计上投入许多心力,共申请了7项设计专利,包括将晶片融入图片设计中,以淡化视觉上的突兀感,连专为远银制卡的厂商都大感惊奇。尽管远银是目前非金控银行中,取得最多专利的业者,不过,戴副总强调,「重点不在数量,而是藏在专利背後的用心。唯有仔细研究客户需求,才能开发出具有差异化的商品,创造令人耳目一新的惊喜。」

  「随着时代转变,银行的角色从古代存提金钱的钱庄,逐渐转型为能够销售更多金融商品的通路,近年拜科技之赐,演化的速度愈来愈快,进入Bank 3.0时代後,网银已如雨後春笋般出现。」然而,戴副总认为,「Bank 3.0是将金融服务数位化,改变的只是流程和使用工具,而非金融商品本身;远银的目标是进阶至Bank 4.0,从互联网出发,搭配金融服务,更加融入客户的生活场景,Bankee就是以此思维发展出的新概念商品。」

  金融科技的蓬勃发展,让台湾的金融法规与市场受到不少冲击,政府的态度也转趋开放,伴随市场成长而来的,是愈来愈多竞争者的加入,但戴副总坚信,唯有不断进化,才能再创新局。Bankee的问世,相信不仅反映了远银在数位时代中的灵活应变,更将颠覆整个金融圈!#

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