以客製化創造新藍海　看東聯化學的轉型策略

　　2020年初以來，新冠肺炎疫情肆虐全球，造成消費需求萎縮及供應鏈中斷，根據國際貨幣基金組織（IMF）預估，2020年全球經濟成長率約為-4.9%；國際油價也受到影響，西德州原油（WTI）自疫情前每桶60～70美元，下跌至每桶30～40美元，乙二醇（EG）售價更大幅下跌至500美元以下。東聯化學位處石化產業鏈中游，以乙烯為原料，生產環氧乙烷（EO），再製造為乙二醇及環氧乙烷衍生物（EOD）。本期「封面故事」將為您介紹，在劇變的環境下，東聯化學如何以高值化產品，持續提升競爭力。

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專注成本　厚植實力

　　在市場動盪、石化產業景氣低迷時，惟有降低核心原料--環氧乙烷（EO）之成本，才能保有主力產品--乙二醇（EG）之獲利空間。為此，東聯化學持續擴充產能、提升製程效率，並降低乙烯原料進口的輸儲成本，以確保核心原料之競爭力。此外，東聯也使用高效率觸媒，提高生產效率，降低乙烯、氧氣等原料成本及能源耗用；另則以合資的方式，興建大型岸邊乙烯原料儲槽，增加進口乙烯之調度彈性，降低輸儲費用，強化整體競爭力，預計2022年竣工，屆時東聯化學的成本競爭力將可更上一層樓。

 

客製產品　擴大利基

　　為了減緩傳統大宗石化品獲利易受景氣循環影響，東聯化學自2002年起，跨足生產環氧乙烷衍生品（EOD），迄今林園與揚州兩座特用化學品生產基地生產乙醇胺（EA）、乙二醇丁醚（EB）、碳酸乙烯酯（EC）、多種環氧乙烷衍生之非離子界面活性劑等，合計年產能達33萬噸。

　　不僅銷售原料，東聯化學更在2020年重組銷售團隊，依照客戶需求，分為溶劑化學品、日用化學品、建築化學品，以及精細化學品四大類別，提供客戶客製化、一站式服務。

　　其中，針對日用化學品類別，東聯化學憑藉著在非離子界面活性劑的知識及製造優勢，開發了一系列機能性洗劑，並提供客製化的洗衣精配方包，從洗淨、抗菌、護衣、除臭等一應俱全，客戶買進東聯化學研發的配方後，僅需加入香料及調整顏色或濃度，即可上架販售。東聯化學跳脫了販售單一原料的紅海殺戮戰場，客戶則可直接使用配方產品，減少複配的工序，創造雙贏！

　　而在建築化學品部份，東聯化學為臺灣最大且唯一生產混凝土外加劑「單體」之供應商，不過，東聯不以此自滿，仍致力為產品加值。考量混凝土外加劑產業鏈中，必須由單體製造成混凝土外加劑母液，再進一步依照客戶需求，複配成濃度較低的混凝土外加劑，東聯因此將單體深化加工，提供客戶所需的混凝土外加劑及母液產品，今年已獲得集團關係企業的採用。

循環經濟　點廢成金

　　積極開發各種高值化環氧乙烷衍生物產品之餘，東聯化學也致力改善製程、投資設備，持續推動創新循環經濟方案，布局綠色生產，以降低企業營運對環境之衝擊。

　　為了建立循環經濟模式，東聯化學投入1,920萬元，開發「碘化鉀（KI）回收技術」，在碳酸乙烯酯（EC）工場中，將含碘化鉀之廢液提濃，再投入其他產品製程，形塑「資源－產品－再生資源」之產品周期，除了節省廢液處理成本，製程中產生的副產品也挹注了公司營收。此一創新商業模式從基本設計、設備採購及製作、土木建設、設備安裝到試俥，全由東聯自力完成，在2018年正式運轉，將碘化鉀廢液由「廢棄物」轉變為「可用的再生資源」，讓傳統線性經濟改變為循環經濟模式，資源得以「從搖籃回到搖籃」，物質不斷循環，東聯也從石化業者，躍身為循環經濟的實踐者。

　　此外，東聯化學也加速研發具環保特性、對環境友善之綠色產品。在遠東新世紀印染廠的協助驗證下，東聯化學結合生質材料，開發出多款「低泡高生質染整助劑」，包括：具有低泡高生質特性的精練劑、皂洗劑、還原洗劑，以及分散均染劑等產品，其中，精練劑、皂洗劑及還原洗劑經Beta實驗室分析檢測顯示，生質含量分別達到34%、43%及54%，是石化產品跨足未來生質產業的重要里程碑。

持續轉型　再迎新高

　　對於東聯化學來說，這波新冠肺炎疫情就像企業轉型與營運能力的試金石，儘管帶來震盪，卻更加堅定未來前進的步伐。東聯將持續整合環氧乙烷（EO）的優勢，以乙二醇核心大宗商品和特用化學品為主軸，發展為多角化經營的化學公司，穩健追求獲利與成長，達成永續經營之願景！

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