以客制化创造新蓝海　看东联化学的转型策略

　　2020年初以来，新冠肺炎疫情肆虐全球，造成消费需求萎缩及供应链中断，根据国际货币基金组织（IMF）预估，2020年全球经济成长率约为-4.9%；国际油价也受到影响，西德州原油（WTI）自疫情前每桶60～70美元，下跌至每桶30～40美元，乙二醇（EG）售价更大幅下跌至500美元以下。东联化学位处石化产业链中游，以乙烯为原料，生产环氧乙烷（EO），再制造为乙二醇及环氧乙烷衍生物（EOD）。本期「封面故事」将为您介绍，在剧变的环境下，东联化学如何以高值化产品，持续提升竞争力。

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专注成本　厚植实力

　　在市场动盪、石化产业景气低迷时，惟有降低核心原料--环氧乙烷（EO）之成本，才能保有主力产品--乙二醇（EG）之获利空间。为此，东联化学持续扩充产能、提升制程效率，并降低乙烯原料进口的输储成本，以确保核心原料之竞争力。此外，东联也使用高效率触媒，提高生产效率，降低乙烯、氧气等原料成本及能源耗用；另则以合资的方式，兴建大型岸边乙烯原料储槽，增加进口乙烯之调度弹性，降低输储费用，强化整体竞争力，预计2022年竣工，届时东联化学的成本竞争力将可更上一层楼。

 

客制产品　扩大利基

　　为了减缓传统大宗石化品获利易受景气循环影响，东联化学自2002年起，跨足生产环氧乙烷衍生品（EOD），迄今林园与扬州两座特用化学品生产基地生产乙醇胺（EA）、乙二醇丁醚（EB）、碳酸乙烯酯（EC）、多种环氧乙烷衍生之非离子界面活性剂等，合计年产能达33万吨。

　　不仅销售原料，东联化学更在2020年重组销售团队，依照客户需求，分为溶剂化学品、日用化学品、建筑化学品，以及精细化学品四大类别，提供客户客制化、一站式服务。

　　其中，针对日用化学品类别，东联化学凭藉着在非离子界面活性剂的知识及制造优势，开发了一系列机能性洗剂，并提供客制化的洗衣精配方包，从洗净、抗菌、护衣、除臭等一应俱全，客户买进东联化学研发的配方后，仅需加入香料及调整颜色或浓度，即可上架贩售。东联化学跳脱了贩售单一原料的红海杀戮战场，客户则可直接使用配方产品，减少复配的工序，创造双赢！

　　而在建筑化学品部份，东联化学为台湾最大且唯一生产混凝土外加剂「单体」之供应商，不过，东联不以此自满，仍致力为产品加值。考量混凝土外加剂产业链中，必须由单体制造成混凝土外加剂母液，再进一步依照客户需求，复配成浓度较低的混凝土外加剂，东联因此将单体深化加工，提供客户所需的混凝土外加剂及母液产品，今年已获得集团关系企业的採用。

循环经济　点废成金

　　积极开发各种高值化环氧乙烷衍生物产品之余，东联化学也致力改善制程、投资设备，持续推动创新循环经济方案，布局绿色生产，以降低企业营运对环境之冲击。

　　为了建立循环经济模式，东联化学投入1,920万元，开发「碘化钾（KI）回收技术」，在碳酸乙烯酯（EC）工场中，将含碘化钾之废液提浓，再投入其他产品制程，形塑「资源－产品－再生资源」之产品周期，除了节省废液处理成本，制程中产生的副产品也挹注了公司营收。此一创新商业模式从基本设计、设备採购及制作、土木建设、设备安装到试俥，全由东联自力完成，在2018年正式运转，将碘化钾废液由「废弃物」转变为「可用的再生资源」，让传统线性经济改变为循环经济模式，资源得以「从摇篮回到摇篮」，物质不断循环，东联也从石化业者，跃身为循环经济的实践者。

　　此外，东联化学也加速研发具环保特性、对环境友善之绿色产品。在远东新世纪印染厂的协助验证下，东联化学结合生质材料，开发出多款「低泡高生质染整助剂」，包括：具有低泡高生质特性的精练剂、皂洗剂、还原洗剂，以及分散均染剂等产品，其中，精练剂、皂洗剂及还原洗剂经Beta实验室分析检测显示，生质含量分别达到34%、43%及54%，是石化产品跨足未来生质产业的重要里程碑。

持续转型　再迎新高

　　对于东联化学来说，这波新冠肺炎疫情就像企业转型与营运能力的试金石，尽管带来震盪，却更加坚定未来前进的步伐。东联将持续整合环氧乙烷（EO）的优势，以乙二醇核心大宗商品和特用化学品为主轴，发展为多角化经营的化学公司，稳健追求获利与成长，达成永续经营之愿景！

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