2015年09月號 生活情報
好書推薦：賽局意識
遠東人月刊 / 編輯室輯
| 作者：大衛．麥克亞當斯（David McAdams） 出版社：天下雜誌出版社 出版日期：2015年 7月 1日 |
全球飯店旅遊市場飽和，為什麼Airbnb可以異軍突起？鑽石原本只是一塊石頭，為什麼De Beers能把它打造成永恆愛情的象徵，讓它成為高單價的保值商品？比價網站本該提供消費者低價商品的資訊，為什麼零售商可以因此將商品維持高價？網路詐騙何其多，eBay如何克服賣家詐欺、買家勒索的問題？賣房子時，如何讓房仲業者幫你賣出更高的價錢？
在日常生活中，難免會碰到優劣難判、進退兩難的情況。沒有誰是天生贏家，但總有人能先一步看到機會點、創造優勢。這種認清情勢的技巧，就是人人該具備的「賽局意識」。
自從諾貝爾經濟學獎得主約翰‧納許（John Nash）開創「賽局理論」的分析方法之後，此理論即廣泛被各個學術領域研究、運用。美國杜克大學商學院教授大衛．麥克亞當斯（David McAdams）更進一步將「賽局意識」與我們切身相關的商戰、生活連結，他在MIT開設的「運用賽局理論創造策略優勢」，是MIT史隆商學院最受歡迎的課，擅長運用「賽局理論」幫助企業尋找策略機會。
身處激烈競爭的時代，擁有「賽局意識」的人，才能掌握未來、改變未來。本書中，作者除了清楚說明「賽局」的重要概念，並提出能創造優勢策略的六種工具，包括：創造誘因，讓對手許下承諾；引入管制，改變參賽者的利益得失；合併或共謀，增加集體利益；威脅報復，嚇阻對手行動；建立信任，贏得更多交易機會；培養關係，促成合作等。此外，作者也搭配實際、跨行業的案例，詳盡解析逃脫「囚徒困境」的各種方法。
誠如諾貝爾經濟學獎得主艾爾文．羅斯（Alvin E. Roth）所說，「《賽局意識》是一本罕見的賽局理論入門介紹，同時又提供新穎的觀點，說明參加賽局最好的策略通常是改變規則。」現在，就翻開本書，開始鍛鍊跳脫現狀的思考方式，以確保在必勝時出招，輕鬆智取對手。（資料來源：天下雜誌出版社）
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