好书推荐：赛局意识

作者：大卫．麦克亚当斯（David McAdams） 出版社：天下杂志出版社 出版日期：2015年 7月 1日

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　　全球饭店旅游市场饱和，为什麽Airbnb可以异军突起？钻石原本只是一块石头，为什麽De Beers能把它打造成永恒爱情的象徵，让它成为高单价的保值商品？比价网站本该提供消费者低价商品的资讯，为什麽零售商可以因此将商品维持高价？网路诈骗何其多，eBay如何克服卖家诈欺、买家勒索的问题？卖房子时，如何让房仲业者帮你卖出更高的价钱？

　　在日常生活中，难免会碰到优劣难判、进退两难的情况。没有谁是天生赢家，但总有人能先一步看到机会点、创造优势。这种认清情势的技巧，就是人人该具备的「赛局意识」。

　　自从诺贝尔经济学奖得主约翰?纳许（John Nash）开创「赛局理论」的分析方法之後，此理论即广泛被各个学术领域研究、运用。美国杜克大学商学院教授大卫．麦克亚当斯（David McAdams）更进一步将「赛局意识」与我们切身相关的商战、生活连结，他在MIT开设的「运用赛局理论创造策略优势」，是MIT史隆商学院最受欢迎的课，擅长运用「赛局理论」帮助企业寻找策略机会。

　　身处激烈竞争的时代，拥有「赛局意识」的人，才能掌握未来、改变未来。本书中，作者除了清楚说明「赛局」的重要概念，并提出能创造优势策略的六种工具，包括：创造诱因，让对手许下承诺；引入管制，改变参赛者的利益得失；合并或共谋，增加集体利益；威胁报复，吓阻对手行动；建立信任，赢得更多交易机会；培养关系，促成合作等。此外，作者也搭配实际、跨行业的案例，详尽解析逃脱「囚徒困境」的各种方法。

　　诚如诺贝尔经济学奖得主艾尔文．罗斯（Alvin E. Roth）所说，「《赛局意识》是一本罕见的赛局理论入门介绍，同时又提供新颖的观点，说明参加赛局最好的策略通常是改变规则。」现在，就翻开本书，开始锻链跳脱现状的思考方式，以确保在必胜时出招，轻松智取对手。（资料来源：天下杂志出版社）



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