走向高值化　東聯化學轉型競變

油價下跌、景氣低迷……一連串的不利因素，使石化業的經營環境更加艱鉅。然而，愈是身處困境，愈需要應變的能力，東聯化學無懼於全球景氣陰霾與產業結構變化的衝擊，堅定邁開轉型的步伐，無論營運架構、產品研發或新科技的應用，都做足準備，全力開創石化產業新契機。

多元發展　新品入列
　　東聯化學的產品線以乙烯為原料，製造環氧乙烷（EO），往下延伸再生產多項產品，主要為「乙二醇」（EG），約佔總營收的七成，是東聯的主要獲利來源。然而，隨著大環境不斷變動，乙二醇（EG）面臨中國大陸、中東，甚至是全球原料的激烈競爭，東聯化學蔡錫津總經理坦言，「在石化產業鏈中，東聯屬於中游的石化公司，因此當產業景氣不佳時，過於單一的產品將嚴重影響企業獲利，而這也促使東聯必須積極再造，轉型成為更具競爭力與產品多元化的公司。」

　　其實，早在7～8年前，東聯已朝產品多元化之路邁進，前後陸續加入碳酸乙烯酯（EC）、環氧乙烷衍生物（EOD）等產品，2013年因環氧乙烷（EO）產量不足，無法達到獲利目標。東聯啟動環氧乙烷（EO）及乙二醇（EG）再去瓶頸工程，並於2015年2月順利完工，將環氧乙烷（EO）的年產能由24萬噸提升至36萬噸，為週邊衍生產品開創更大的成長空間，另方面，也大幅提升了乙二醇（EG）產品的競爭力。

　　除了增加產能，蔡總經理也認為，關注單一原料產品的發展之外，應該追求更多元的發展。未來東聯將新增環氧丙烷（PO）的生產線的開發，讓產品更多元、更環保，也更貼近下游聚酯（PU）、塑化產品的需求。不僅如此，近年東聯也積極開發碳酸乙烯酯（EC）產品，並回收環氧乙烷（EO）製程產生之二氧化碳CO2作為原料，希望將CO2的回收提升至80%～90%，屆時東聯可望成為臺灣最大的工業級、食品級和電子級CO2供應廠家，不但節能減碳，還能將CO2轉化為公司的產品。蔡總經理更期許，「以三年為目標，我們希望將東聯從原本主力生產環氧乙烷（EO）的公司，擴大成為以環氧乙烷（EO）、環氧丙烷（PO）和CO₂為核心原料的多角化公司。」

　　新元素的創新結合，有賴強大的研發技術，為此，東聯延攬國內外專家共組研發團隊，積極著手CO₂衍生新化學技術、環氧乙烷（EO）／環氧丙烷（PO）多元配比技術，以及特殊分子結構催化技術的研發，全力發展高端環保材料，為企業創造更多差異化、獨家、高值的產品。

　　規劃下游新產品的開發之餘，蔡總經理也希望尋求更穩定的原料來源，因此進一步研擬投資原料工廠，「東聯在中國揚州與臺灣林園各有一座40萬噸與36萬噸的環氧乙烷（EO）廠，未來將逐步提升兩個工廠的產量，與原料工廠銜接，並將乙二醇（EG）的生產與天然氣結合，用物美價廉、具環保效益的原料來製作，其他較高級的原料則用來發展更高附加價值的產品。」

科技加持　內外整合
　　過去東聯以乙二醇（EG）為主力產品，客戶端也相對單純，不過在多角化經營後，情況勢必有所改變，客戶數可能增加10倍，甚至百倍，屆時無論服務或銷售，對東聯團隊來說，都將是全新的挑戰，也更需要有效的資訊整合。為此，蔡總經理特別與遠傳合作建置商業智慧（BI）系統，著手大數據分析，「我們需要整合內部資訊與外部客戶，包括競爭對手、目標客戶、市場趨勢，以及產品品質需求、終端應用和銷售通路等訊息，都必須取得全面性的分析，以確保產品更貼近User的需求。」未來2～3年內，東聯不僅將從傳統化學公司，轉型為高技術價值公司，對於下游客戶乃至於整體環境都將有更大的貢獻。
　　

五年計畫　永續成長
　　東聯林園廠已於2015年完成擴建，蔡總經理希望今年能將揚州和林園廠環氧乙烷衍生物（EOD）的產能向上提升1倍，使環氧乙烷（EO）的使用極大化，讓集團石化體系在今年達到200億的規模；未來，東聯也將持續發展環氧丙烷（PO）製程技術，擁有屬於自己的環氧丙烷（PO）資產及觸媒，乙二醇（EG）的獲利能夠維持在3～4成，衍生性特化品則提升至6～7成，徹底改變東聯的獲利結構，是東聯的願景。2017～2018年，東聯可望邁向300億規模；至2020年，除了具備東聯自有的製程技術外，另連結低價能源原料，再將東聯推升至400億的規模。
　　
　　東聯的轉型再造已正式啟航，以原有乙二醇（EG）產品為基礎，在特用化學與環保材料領域衝刺，期待在不久的將來，可為客戶提供更有用的產品，並成為更具競爭力的石化典範。



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