走向高值化　东联化学转型竞变

油价下跌、景气低迷……一连串的不利因素，使石化业的经营环境更加艰钜。然而，愈是身处困境，愈需要应变的能力，东联化学无惧於全球景气阴霾与产业结构变化的冲击，坚定迈开转型的步伐，无论营运架构、产品研发或新科技的应用，都做足准备，全力开创石化产业新契机。

多元发展　新品入列
　　东联化学的产品线以乙烯为原料，制造环氧乙烷（EO），往下延伸再生产多项产品，主要为「乙二醇」（EG），约占总营收的七成，是东联的主要获利来源。然而，随着大环境不断变动，乙二醇（EG）面临中国大陆、中东，甚至是全球原料的激烈竞争，东联化学蔡锡津总经理坦言，「在石化产业链中，东联属於中游的石化公司，因此当产业景气不佳时，过於单一的产品将严重影响企业获利，而这也促使东联必须积极再造，转型成为更具竞争力与产品多元化的公司。」

　　其实，早在7～8年前，东联已朝产品多元化之路迈进，前後陆续加入碳酸乙烯酯（EC）、环氧乙烷衍生物（EOD）等产品，2013年因环氧乙烷（EO）产量不足，无法达到获利目标。东联启动环氧乙烷（EO）及乙二醇（EG）再去瓶颈工程，并於2015年2月顺利完工，将环氧乙烷（EO）的年产能由24万吨提升至36万吨，为周边衍生产品开创更大的成长空间，另方面，也大幅提升了乙二醇（EG）产品的竞争力。

　　除了增加产能，蔡总经理也认为，关注单一原料产品的发展之外，应该追求更多元的发展。未来东联将新增环氧丙烷（PO）的生产线的开发，让产品更多元、更环保，也更贴近下游聚酯（PU）、塑化产品的需求。不仅如此，近年东联也积极开发碳酸乙烯酯（EC）产品，并回收环氧乙烷（EO）制程产生之二氧化碳CO2作为原料，希望将CO2的回收提升至80%～90%，届时东联可望成为台湾最大的工业级、食品级和电子级CO2供应厂家，不但节能减碳，还能将CO2转化为公司的产品。蔡总经理更期许，「以三年为目标，我们希望将东联从原本主力生产环氧乙烷（EO）的公司，扩大成为以环氧乙烷（EO）、环氧丙烷（PO）和CO₂为核心原料的多角化公司。」

　　新元素的创新结合，有赖强大的研发技术，为此，东联延揽国内外专家共组研发团队，积极着手CO₂衍生新化学技术、环氧乙烷（EO）／环氧丙烷（PO）多元配比技术，以及特殊分子结构催化技术的研发，全力发展高端环保材料，为企业创造更多差异化、独家、高值的产品。

　　规划下游新产品的开发之余，蔡总经理也希望寻求更稳定的原料来源，因此进一步研拟投资原料工厂，「东联在中国扬州与台湾林园各有一座40万吨与36万吨的环氧乙烷（EO）厂，未来将逐步提升两个工厂的产量，与原料工厂衔接，并将乙二醇（EG）的生产与天然气结合，用物美价廉、具环保效益的原料来制作，其他较高级的原料则用来发展更高附加价值的产品。」

科技加持　内外整合
　　过去东联以乙二醇（EG）为主力产品，客户端也相对单纯，不过在多角化经营後，情况势必有所改变，客户数可能增加10倍，甚至百倍，届时无论服务或销售，对东联团队来说，都将是全新的挑战，也更需要有效的资讯整合。为此，蔡总经理特别与远传合作建置商业智慧（BI）系统，着手大数据分析，「我们需要整合内部资讯与外部客户，包括竞争对手、目标客户、市场趋势，以及产品品质需求、终端应用和销售通路等讯息，都必须取得全面性的分析，以确保产品更贴近User的需求。」未来2～3年内，东联不仅将从传统化学公司，转型为高技术价值公司，对於下游客户乃至於整体环境都将有更大的贡献。
　　

五年计画　永续成长
　　东联林园厂已於2015年完成扩建，蔡总经理希望今年能将扬州和林园厂环氧乙烷衍生物（EOD）的产能向上提升1倍，使环氧乙烷（EO）的使用极大化，让集团石化体系在今年达到200亿的规模；未来，东联也将持续发展环氧丙烷（PO）制程技术，拥有属於自己的环氧丙烷（PO）资产及触媒，乙二醇（EG）的获利能够维持在3～4成，衍生性特化品则提升至6～7成，彻底改变东联的获利结构，是东联的愿景。2017～2018年，东联可望迈向300亿规模；至2020年，除了具备东联自有的制程技术外，另连结低价能源原料，再将东联推升至400亿的规模。
　　
　　东联的转型再造已正式启航，以原有乙二醇（EG）产品为基础，在特用化学与环保材料领域冲刺，期待在不久的将来，可为客户提供更有用的产品，并成为更具竞争力的石化典范。



＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊