好書介紹：沒有對手的競爭──提高市場進入障礙的求勝法則

作者：Bruce Greenwald、Judd Kahn
譯者：楊幼蘭
出版社：天下文化
定價：420元

　　「沒有對手的競爭」這本書主要在討論企業如何透過適當的定位，找到最佳發展的「立基」或「利基」，愉快的享受不錯的利潤率。書中舉出分散在電腦產業、食品業、零售業、消費性電子產業等許多著名的案例，從故事中，引領出作者的觀點與訴求。

　　在策略管理領域中，Michael Porter的「五力分析競爭策略」對學術界與實務界的應用分析影響極大；他主張透過對市場競爭者的分析與瞭解，找出企業的定位，進而發展出相對應的競爭策略。但本書的作者認為Porter的看法雖佳，卻過於複雜，缺乏優先順序，難以實際應用。作者主張應該專注探討進入障礙，若無力量干擾對手進入，縱使是效率高的企業，獲利也會降至投資報酬率不過「泛泛」的程度。因此，企業製造策略機會要靠進入障礙，而非產品區隔。

　　書中強調，競爭優勢來自於企業本身的規模經濟（可以產生最低成本的能力），與顧客的忠誠度（差異化與聚焦策略的具體體現）。當一個企業面對所有市場，應先診斷自己有沒有競爭優勢，當沒有此競爭優勢時，企業惟一的策略就是追求「有效的營運」，不斷的讓企業提供產品或服務的效率達到最佳，方能存在於市場之中。

　　若有競爭優勢時，則要再看在這個行業有沒有老大？若這個老大是自己，當然企業握有極佳的競爭優勢；但若不是，則作者建議必須思考「得體的退出」；又或者這個市場沒有老大，大家都差不多，情況就比較複雜了，必須透過「賽局理論」、「先占先贏」與「合作協商」等三個策略來因應。

　　競爭優勢會隨著時間的變化而改變，企業應該不斷的診視環境的變遷，做出適當的調整。只要能區隔出自身與提供類似利益的對手，並重視及大幅改善顧客生活的企業，便得以獲取豐富的報酬。但必須注意的是，無論任何一項產品或服務，即使最初看來多複雜、多獨特，終究會成為平凡無奇的「烤麵包機」。

　　企業應認清企業營運的競爭區塊，找出競爭優勢與進入障礙方面的定位，認清並有效因應與績效息息相關的競爭對手之間的互動，規畫出簡單、明瞭、正確的企業願景，讓管理階層全神貫注，將大部份注意力放在達成目標上。

　　不論採取何種策略，「極佳的管理能力」、「重視與提昇生產力」，仍然占著舉足輕重的地位。生產力的提高並非單單來自擴大極限，而是懂得善用既有資源，拉近可能成效與實際成效之間的差距。

　　與各位共勉的是，企業任何策略的訂定，都要經過分析與討論，專業經理人應該具備分析的工具與技巧，廣泛吸收不同案例的經驗與學習，才能愈來愈熟悉，成功機率才會愈來愈高。

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