好书介绍：没有对手的竞争──提高市场进入障碍的求胜法则

作者：Bruce Greenwald、Judd Kahn
译者：杨幼兰
出版社：天下文化
定价：420元

　　「没有对手的竞争」这本书主要在讨论企业如何透过适当的定位，找到最佳发展的「立基」或「利基」，愉快的享受不错的利润率。书中举出分散在电脑产业、食品业、零售业、消费性电子产业等许多着名的案例，从故事中，引领出作者的观点与诉求。

　　在策略管理领域中，Michael Porter的「五力分析竞争策略」对学术界与实务界的应用分析影响极大；他主张透过对市场竞争者的分析与了解，找出企业的定位，进而发展出相对应的竞争策略。但本书的作者认为Porter的看法虽佳，却过於复杂，缺乏优先顺序，难以实际应用。作者主张应该专注探讨进入障碍，若无力量干扰对手进入，纵使是效率高的企业，获利也会降至投资报酬率不过「泛泛」的程度。因此，企业制造策略机会要靠进入障碍，而非产品区隔。

　　书中强调，竞争优势来自於企业本身的规模经济（可以产生最低成本的能力），与顾客的忠诚度（差异化与聚焦策略的具体体现）。当一个企业面对所有市场，应先诊断自己有没有竞争优势，当没有此竞争优势时，企业惟一的策略就是追求「有效的营运」，不断的让企业提供产品或服务的效率达到最佳，方能存在於市场之中。

　　若有竞争优势时，则要再看在这个行业有没有老大？若这个老大是自己，当然企业握有极佳的竞争优势；但若不是，则作者建议必须思考「得体的退出」；又或者这个市场没有老大，大家都差不多，情况就比较复杂了，必须透过「赛局理论」、「先占先赢」与「合作协商」等三个策略来因应。

　　竞争优势会随着时间的变化而改变，企业应该不断的诊视环境的变迁，做出适当的调整。只要能区隔出自身与提供类似利益的对手，并重视及大幅改善顾客生活的企业，便得以获取丰富的报酬。但必须注意的是，无论任何一项产品或服务，即使最初看来多复杂、多独特，终究会成为平凡无奇的「烤面包机」。

　　企业应认清企业营运的竞争区块，找出竞争优势与进入障碍方面的定位，认清并有效因应与绩效息息相关的竞争对手之间的互动，规画出简单、明了、正确的企业愿景，让管理阶层全神贯注，将大部份注意力放在达成目标上。

　　不论采取何种策略，「极佳的管理能力」、「重视与提昇生产力」，仍然占着举足轻重的地位。生产力的提高并非单单来自扩大极限，而是懂得善用既有资源，拉近可能成效与实际成效之间的差距。

　　与各位共勉的是，企业任何策略的订定，都要经过分析与讨论，专业经理人应该具备分析的工具与技巧，广泛吸收不同案例的经验与学习，才能愈来愈熟悉，成功机率才会愈来愈高。

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