好书推荐：航向蓝海

作者：金伟灿（W. CHAN KIM）、芮妮．莫伯尼（RENéE MAUBORGNE）
出版社：天下杂志
出版日期：2018年07月25日

　　贸易战打乱了世界秩序，新经济打破了旧规则，环境极速改变，激烈的红海竞争更甚以往，企业该如何转型突围，创造蓝海商机，开启新局？作者继「蓝海策略」之後，花费10年以上时间追踪、分析、研究全球超过150家组织与政府机关转型案例，归纳出成功「航向蓝海」（Blue Ocean Shift）的关键要素以及开创新市场之策略行动纲领，帮助企业掌握正确的转型方向与实践路径，有效克服组织障碍，是企业前进蓝海的最佳战略指南。

　　航向蓝海是企业转型的旅程，需要更清楚的构想与策略，具备「蓝海观点」、「创造市场的工具」及「人性化流程」是成功关键要素。结合三大要素，打开新的价值成本边界，则是创造新蓝海的策略精髓。伊拉克国家青年交响乐团的成立与法国赛博集团推出不用油的法式薯条气炸锅即是最佳实例，两者组织与产业定位迥然不同，却都能改变产业的假设，发展出兼具差异化与低成本的策略，创造出前所未见的顾客价值，让组织从红海市场移动到无人竞争的新蓝海。

　　本书建议企业可以五大步骤、六大分析工具成就蓝海变革。(1)启动转型：运用「先驱者—移动者—安定者地图」设定蓝海计画正确范围，并组成跨部门的团队。(2)了解身处的产业：画出现况「策略草图」，掌握本身的处境与相对的竞争状态，建立对策略意义的共识。(3)设想未来的情况：以「买方效益图」找出消费者的痛点与限缩产业发展的吓阻点，客观地探索蓝海机会，全力聚焦「三层潜在客户」。(4)找到抵达目标的方法：透过「六条系统化途径」、「四项行动架构」发展可替代的蓝海商品，打开新的价值成本边界，是抵达蓝海的核心关键。(5)采取行动：快速进行市场测试，推出蓝海产品，将为企业带来强大的获利成长。

　　企业探索蓝海的旅程没有终点，全体同仁必须迈开步伐，跳脱思维框架，从「竞争」走向「开创」，由「顾客」视角重新思考竞争要素，运用「消除、减少、提升、创造」法则降低成本并提供顾客新类型的价值，突破产业既有界线，透过系统化流程，将蓝海行动转化为有愿景的商业模式，「加速转型，开创新经济」（Transform in Dynamic Era to Embrace New Economy），扬帆破浪，积极航向新蓝海。#